{"id":12032,"date":"2022-10-12T20:45:10","date_gmt":"2022-10-12T20:45:10","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=12032"},"modified":"2022-10-12T21:11:50","modified_gmt":"2022-10-12T21:11:50","slug":"performance-branding-y-como-esta-reinventando-el-roi-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/performance-branding-y-como-esta-reinventando-el-roi-del-marketing\/","title":{"rendered":"Performance branding y c\u00f3mo est\u00e1 reinventando el ROI del marketing"},"content":{"rendered":"

Los datos y la tecnolog\u00eda pueden ayudar a aclarar el comportamiento del cliente en las primeras etapas del proceso de decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Una parte cada vez mayor<\/span><\/b>\u00a0del presupuesto de marketing se gestiona de acuerdo con los principios del marketing de rendimiento espec\u00edfico: mensajes personalizados, medici\u00f3n del impacto directo a nivel de usuarios individuales, optimizaci\u00f3n a corto plazo y automatizaci\u00f3n parcial.\u00a0Esto es especialmente cierto para las actividades de marketing digital que impulsan la conversi\u00f3n y la compra.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 pasa con el gasto en medios centrado en las primeras etapas del viaje de decisi\u00f3n del consumidor, como el conocimiento de la marca, incluidos los medios tradicionales o las porciones de \u00abembudo intermedio y superior\u00bb del marketing digital?<\/strong>\u00a0Si bien estas inversiones a menudo representan m\u00e1s del 50 por ciento del presupuesto de marketing, se administran con mucho menos rigor que los gastos en l\u00ednea.\u00a0Esto conduce a una comprensi\u00f3n poco clara del desempe\u00f1o y una tendencia a confiar en la sabidur\u00eda aceptada.\u00a0O, lo que es peor, el gasto en el embudo medio y superior en digital est\u00e1 sujeto a las mismas m\u00e9tricas de rendimiento que el rendimiento del embudo inferior, lo que a menudo conduce a una comprensi\u00f3n falsa o enga\u00f1osa del impacto del gasto.\u00a0Como resultado, los especialistas en marketing a menudo conf\u00edan en su agencia de medios para que les diga qu\u00e9 hacer.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, <\/span>el marketing de rendimiento basado en datos ahora se puede aplicar de manera mucho m\u00e1s efectiva a las actividades de marca y generaci\u00f3n de demanda.<\/span><\/b>\u00a0Con una comprensi\u00f3n m\u00e1s clara de las preferencias y el comportamiento de los consumidores en las primeras etapas de su viaje de compra, las empresas informan ganancias de eficiencia de marketing de hasta un 30 por ciento y un crecimiento incremental de la l\u00ednea superior de hasta un 10 por ciento sin aumentar el presupuesto de marketing.\u00a0En promedio, el impacto es significativamente mayor que el de los m\u00e9todos establecidos de ROI de marketing (MROI) para actividades de desarrollo de marca.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Los enfoques MROI existentes tienen limitaciones inherentes<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Los especialistas en marketing gastan $ 560 mil millones anuales en publicidad global.<\/span>1<\/span>\u00a0Sin embargo, los enfoques est\u00e1ndar de MROI multicanal, como el modelo de mezcla de marketing (MMM) y el modelo de atribuci\u00f3n multitoque (MTA), para rastrear la efectividad de ese gasto a menudo no son satisfactorios debido a lo siguiente:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  • Los modelos existentes se centran demasiado\u00a0en las etapas finales del embudo.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • Debido a que dependen de datos hist\u00f3ricos, los modelos existentes se\u00a0centran en el pasado.<\/strong><\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Los conjuntos de datos existentes no son\u00a0lo suficientemente granulares\u00a0<\/strong>(excepto para el marketing digital).<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Los enfoques existentes se esfuerzan por dar cuenta del impacto del mensaje y la creaci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/li>\n
  • Existe una\u00a0brecha entre la medici\u00f3n de MROI y la ejecuci\u00f3n de marketing.<\/strong><\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  • La mayor\u00eda de los enfoques existentes\u00a0no admiten la optimizaci\u00f3n en tiempo real.<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Los CFO <\/span>(<\/span>Director administrativo y financiero)<\/span> son especialmente esc\u00e9pticos con respecto al resultado de los enfoques existentes.\u00a0En una\u00a0<\/span>encuesta reciente de McKinsey<\/span><\/a>\u00a0, el 45 % de los CFO dijeron que la raz\u00f3n por la que las propuestas de marketing se hab\u00edan rechazado o no se hab\u00edan financiado por completo en el pasado era que no demostraban una l\u00ednea clara hacia el valor, y el 40 % no cre\u00eda que las inversiones en marketing deban protegerse. durante una recesi\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    Para superar las limitaciones de los modelos independientes y ganarse a los esc\u00e9pticos en el C-suite <\/span>(<\/span>grupo m\u00e1s importante e influyente de individuos en una empresa)<\/span>, los especialistas en marketing a menudo combinan varias herramientas, como MMM para dimensionar el presupuesto, MTA para marketing digital, pruebas A\/B para la optimizaci\u00f3n en el canal y encuestas para la marca. actuaci\u00f3n.\u00a0Si bien tales esfuerzos pueden ayudar a aumentar la validez del resultado general, la integraci\u00f3n suele ser un proceso manual y se necesitan esfuerzos continuos para mantener diferentes enfoques en paralelo, administrar las interfaces, garantizar el control de calidad y resolver recomendaciones potencialmente conflictivas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    Peor a\u00fan, muchos especialistas en marketing no tienen plena confianza en los datos integrados y los conocimientos que se derivan de ellos.\u00a0Sigue siendo dif\u00edcil derivar recomendaciones claras y procesables para la direcci\u00f3n de la campa\u00f1a a trav\u00e9s de puntos de contacto y etapas del embudo.\u00a0\u201cCada vez m\u00e1s, parece que estamos tratando de resolver los problemas de ma\u00f1ana con las herramientas de ayer\u201d, dijo recientemente un experto en marketing al resumir la situaci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n ter puede interesar<\/p><\/blockquote>\n

    Queremos llevarte del cero al Metaverso<\/a><\/p><\/blockquote>\n