{"id":12139,"date":"2022-10-22T12:42:27","date_gmt":"2022-10-22T12:42:27","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=12139"},"modified":"2022-10-22T12:48:51","modified_gmt":"2022-10-22T12:48:51","slug":"marketing-mix-la-clave-para-llamar-la-atencion-y-aumentar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/marketing-mix-la-clave-para-llamar-la-atencion-y-aumentar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Marketing Mix: la clave para llamar la atenci\u00f3n y aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"

Sobrados son los ejemplos y estudios que aseguran y demuestran el \u00e9xito de la capacitaci\u00f3n de personal de una empresa. No solo para los empleados que se profesionalizan, sino tambi\u00e9n para las organizaciones empleadoras, logrando un personal id\u00f3neo y actualizado.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Si lo que se busca es espec\u00edficamente atraer m\u00e1s clientes y aumentar las ventas, lo l\u00f3gico es enfocar la capacitaci\u00f3n al marketing, o, traducido al espa\u00f1ol, al mercadeo o la mercadotecnia. Se trata de la ciencia abocada a investigar, generar y brindar valor para responder a las demandas espec\u00edficas del mercado. <\/span><\/p>\n

Con fines lucrativos. La capacitaci\u00f3n de personal<\/a> de una empresa en el \u00e1rea de Marketing es crucial. Los empleados trabajan para identificar los anhelos y necesidades de un p\u00fablico objetivo, un grupo particular de consumidores o clientes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Una vez detectado el producto o servicio que ese p\u00fablico necesita, los empleados elaboran un plan de comunicaci\u00f3n y publicidad, con el que buscan atraer y cautivar a los posibles interesados y vend\u00e9rselo. Y es fundamental que sepan c\u00f3mo hacerlo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conocidos como las 4p\u2019s del marketing o Marketing Mix, existen cuatro conceptos b\u00e1sicos y elementales en toda estrategia de marketing. De su equilibrio depende incidir y conquistar al p\u00fablico objetivo, mientras que de la capacidad del personal para definirlos, la posibilidad concreta de aumentar las ventas. Se trata del precio, la plaza, el producto y la promoci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El precio de lo que se pretende vender<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Se refiere a la cantidad de dinero que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar por un producto o servicio. En t\u00e9rminos de ventas, su importancia radica en ser uno de los elementos a los que el p\u00fablico le presta mayor atenci\u00f3n a la hora de comprar.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La gran oferta y competencia en el mercado online lo ha vuelto a\u00fan m\u00e1s determinante. Navegando por Internet, las personas pueden comparar el precio de miles de productos y obtener el m\u00e1s barato.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Al momento de definir el precio del producto o servicio, la empresa tiene que considerar los gastos. El dinero que debi\u00f3 invertir desde el momento en que se ide\u00f3 hasta la recepci\u00f3n del mismo por parte del comprador. Incluye el salario, los empleados que participaron, el pago de tr\u00e1mites e impuestos, el costo de los materiales utilizados y todo aquello que hizo posible su producci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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En segundo lugar, la compa\u00f1\u00eda debe considerar a qui\u00e9nes lo van a pagar los compradores, determinar hasta cu\u00e1nto son capaces de pagar, por eso que ofrece. Los consumidores<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

eval\u00faan el posible gasto en funci\u00f3n de lo que creen que vali\u00f3 hacerlo y los precios de referencia en el mercado. Entran en juego el rubro del producto, el ofrecimiento del resto de las empresas y el precio hist\u00f3rico, entre otros criterios.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El tercer factor para fijar el precio es la competencia. Es indispensable saber qu\u00e9 precio le ha puesto la competencia a un producto o servicio igual o similar. No solo para enfrentarla, sino tambi\u00e9n para tener un par\u00e1metro.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como cuarto punto, la compa\u00f1\u00eda deber\u00e1 contemplar las variables de inflaci\u00f3n y deflaci\u00f3n. En funci\u00f3n de estas, puede que el precio del producto var\u00ede al ritmo de la econom\u00eda del pa\u00eds o mercado donde comercialice.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La plaza en la que ser\u00e1 ofrecido a la venta<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Se trata del modo en el que el producto o servicio ser\u00e1 ofrecido a la venta, el local f\u00edsico o virtual en el que ser\u00e1 comercializado o a los canales de distribuci\u00f3n que se emplear\u00e1n para hac\u00e9rselo llegar al consumidor final. El puente entre la empresa y el cliente.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Este canal de comercializaci\u00f3n puede ser propio o tercerizado. Es decir, la compa\u00f1\u00eda puede hacerse cargo de la entrega o puede contratar a otra para que lo haga.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Este procedimiento intermedio involucra la manipulaci\u00f3n del producto, su almacenamiento, su traslado y la log\u00edstica de pedido y entrega. Desde que sale terminado de la f\u00e1brica hasta llegar en perfecto estado a manos del comprador. Seg\u00fan quienes intervengan, este proceso puede ser directo, corto o largo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El canal directo implica que el mismo productor o fabricante es el que entrega el producto o servicio, sin intermediario alguno. Es el caso de los puntos de comercializaci\u00f3n dentro de las f\u00e1bricas, y tambi\u00e9n de determinados oficios o profesiones de prestaci\u00f3n de servicios, como por ejemplo, peluqueros, dise\u00f1adores, maquilladoras y odont\u00f3logos son algunos ejemplos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El canal corto refiere a la plaza en la que participa un solo intermediario. En esta f\u00f3rmula, el fabricante se lo entrega al comercio minorista a donde el consumidor final puede ir a comprarlo. Es el caso de las concesionarias de autos, los supermercados y los viveros, entre otros.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Finalmente, el modelo de canal largo implica al menos cuatro part\u00edcipes en la comercializaci\u00f3n. El productor o fabricante entrega la mercader\u00eda a un comerciante mayorista, y este lo transporta hasta un local minorista donde es ofrecido a los consumidores finales. Un ejemplo de ello es un producto alimenticio que va de la f\u00e1brica al mayorista y de este a la g\u00f3ndola de un mini mercado o almac\u00e9n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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El producto que se vende y su promoci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

El producto y la promoci\u00f3n son las \u00faltimas P del Marketing Mix. El primero se trata de las caracter\u00edsticas del producto que se est\u00e1 poniendo a la venta. De atributos tangibles como el tama\u00f1o, la forma y los colores con los que fue confeccionado. De las variables que lo hacen adecuado y aceptado por el p\u00fablico que lo demanda.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pueden ser estacionales, como los adornos de navidad o los trajes de ba\u00f1o o permanentes, como los alimentos manufacturados. A diferencia de los productos tangibles, los servicios ofrecidos son heterog\u00e9neos. Mientras el primero es el mismo para todos los clientes, el segundo puede variar. Adem\u00e1s, en funci\u00f3n del consumidor, pueda cambiar de forma, tiempo o caracter\u00edsticas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La promoci\u00f3n hace referencia a las estrategias que se implementan para hacer conocido el producto o servicio. A las t\u00e1cticas que se ejecutar\u00e1n en materia de publicidad<\/a> y comunicaci\u00f3n para divulgarlo. Para que los consumidores sepan de su existencia y quieran tenerlo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Reproducido por Contenidos Digitales Ingenieros de Marketing<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.imkglobal.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.ingenierosdemarketing.com.co<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.JulianCastiblanco.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.deceroasapo.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.oceanosvioleta.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.aprendizajeconresultados.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

www.GerenciaDigital.com.co<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

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