![\"\"](\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Web_Consumo_CompradoresColombianos.webp\")
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El factor de precio resulta ser uno de los m\u00e1s relevantes a la hora de comprar, pues el colombiano est\u00e1 buscando ahorrar, seg\u00fan la firma<\/span>\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n
El consumidor colombiano tiene particularidades de consumo, y Kantar Worldpanel identific\u00f3 perfiles que re\u00fanen a la poblaci\u00f3n por sus din\u00e1micas de compra.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
En primera instancia, el informe revel\u00f3 que el comprador colombiano destaca en la regi\u00f3n como uno de los que m\u00e1s busca ahorrar, aprovechando promociones u optando por canales de compra que contribuyan en menores precios.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Y es que muestra de esto es que uno de cada cinco pesos que se gastaron en la canasta de consumo masivo fue en una tienda discounter. De hecho, m\u00e1s de 95% de colombianos compran al menos una vez al a\u00f1o en este tipo de almacenes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Ahora bien, \u00bfcu\u00e1les son las din\u00e1micas de compra de los consumidores? Se trata de cuatro perfiles de consumidor: el rastreador, el oportunista, el pr\u00e1ctico y el fiel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Los rastreadores:<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n
para estas personas, el precio es la prioridad y ocupan 28% de la poblaci\u00f3n. Adem\u00e1s, se ubican normalmente en regiones fuera de la capital y en niveles socioecon\u00f3micos dos y tres.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Estos consumidores toman las decisiones de compra basados en el menor precio que encuentren en el mercado para lograr ahorrar. En este sentido, la relevancia que cobran los almacenes discounters para este perfil de comprador es significativa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Los oportunistas<\/b>: <\/span><\/p>\n
estos representan 22% de la poblaci\u00f3n y sus decisiones de compra est\u00e1n enfocadas principalmente en marcas y canales de su d\u00eda a d\u00eda, es decir, lo que ya le ha funcionado en ocasiones anteriores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
No obstante, estas personas tambi\u00e9n identifican las promociones que les permitan ahorrar dinero, incluso este factor promocional en sus compras a grandes superficies es 20% m\u00e1s alta que para los dem\u00e1s perfiles.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Los compradores pr\u00e1cticos<\/b>: <\/span><\/p>\n
estas personan ocupan 42% de la poblaci\u00f3n y tienen un enfoque omnicanal, pues identifican factores como la cercan\u00eda, conveniencia y rapidez en sus compras.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Estos compradores consideran el canal e-commerce como un factor importante, pues una de cada tres personas con este perfil compra a trav\u00e9s de estos portales.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n
Los compradores fieles<\/b><\/span>:<\/span> estos consumidores son tan solo 8% de la poblaci\u00f3n. Se trata de personas que ya hacen parte de nichos de mercado fidelizados a marcas, productos y canales de compra, por lo que el factor de precio no necesariamente influye en la toma de decisiones.<\/span> \u00a0<\/span><\/p>\n