{"id":12427,"date":"2022-12-09T14:48:14","date_gmt":"2022-12-09T14:48:14","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=12427"},"modified":"2022-12-09T14:48:14","modified_gmt":"2022-12-09T14:48:14","slug":"sesgos-cognitivos-en-marketing-que-son-y-como-utilizarlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/sesgos-cognitivos-en-marketing-que-son-y-como-utilizarlos\/","title":{"rendered":"Sesgos cognitivos en marketing: qu\u00e9 son y c\u00f3mo utilizarlos"},"content":{"rendered":"

Las t\u00e9cnicas de marketing han evolucionado much\u00edsimo en la era moderna. Lo que antes se limitaba a la idea tradicional de publicidad y a la venta de productos de marca, hoy en d\u00eda pone el foco en la creaci\u00f3n de conciencia sobre los productos en la mente del consumidor. Se busca influir en los clientes potenciales que tienen m\u00e1s posibilidades de compra. Esta segmentaci\u00f3n se puede realizar de formas diferentes. Una de las t\u00e9cnicas utilizadas m\u00e1s comunes es el uso de sesgos cognitivos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los sesgos cognitivos?<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Un\u00a0<\/span>sesgo cognitivo\u00a0<\/span><\/b>es un error sistem\u00e1tico en el pensamiento de las personas. Ocurre cuando estas procesan e interpretan informaci\u00f3n del contexto que les rodea y afecta a la hora de actuar y de tomar decisiones.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin duda, el cerebro humano es incre\u00edblemente poderoso, pero eso no significa que est\u00e9 exento de limitaciones. Los sesgos cognitivos son el resultado del intento del cerebro de simplificar cuando procesa informaci\u00f3n. Suelen funcionar como reglas generales que ayudan a entender el mundo y a tomar decisiones con rapidez.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por un lado, algunos de estos sesgos cognitivos est\u00e1n relacionados con la memoria. La manera en la que una persona recuerda una situaci\u00f3n puede estar sesgada por varias razones, y este sesgo nos har\u00e1 pensar cosas concretas y tomar decisiones de forma subjetiva.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por otro lado, tambi\u00e9n pueden darse a causa de problemas de atenci\u00f3n. Teniendo en cuenta que la atenci\u00f3n es un recurso limitado, solemos ser selectivos a la hora de determinar a qu\u00e9 le prestamos atenci\u00f3n en el mundo que nos rodea.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por lo general, los sesgos son sutiles.\u00a0<\/span>Pueden infiltrarse sin que nos demos cuenta e influir directamente en la forma en la que vemos y analizamos el mundo.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo influyen en la mente los sesgos cognitivos<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Todos tenemos sesgos mentales. Normalmente nos es m\u00e1s f\u00e1cil detectarlos en los dem\u00e1s, pero es importante saber que es algo que nos pasa a todos. Entre otras cosas, los sesgos cognitivos:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n