{"id":13364,"date":"2023-04-15T17:07:25","date_gmt":"2023-04-15T17:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=13364"},"modified":"2023-04-16T15:45:49","modified_gmt":"2023-04-16T15:45:49","slug":"influencer-marketing-tu-tambien-puedes-ser-parte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/influencer-marketing-tu-tambien-puedes-ser-parte\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing. T\u00fa tambi\u00e9n puedes ser parte"},"content":{"rendered":"

El marketing de influencers es una colaboraci\u00f3n entre usuarios populares de redes sociales y marcas para promocionar los productos o servicios de las marcas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Imagen creativa que captura los colores del cielo al atardecer con el tel\u00e9fono m\u00f3vil<\/p><\/div>\n

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Esfera de influencia.\u00a0<\/span><\/b>Una vez fueron\u00a0<\/span>los cosm\u00e9ticos Mary Kay<\/span><\/a>\u00a0y las damas peinadas que conduc\u00edan Cadillacs rosas. Ahora son los entrenadores de cintura, las vitaminas gomosas para el crecimiento del cabello y los suplementos de prote\u00edna verde en polvo. Los m\u00e1s glamorosos y carism\u00e1ticos entre nosotros siempre han influido en c\u00f3mo otros aspiran a vivir, incluidos los productos que las personas compran para apoyar sus sue\u00f1os de estilo de vida. Pero solo recientemente, con el advenimiento de las redes sociales, influir en las personas se ha convertido en un trabajo real.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

El marketing de influencers<\/a> es una colaboraci\u00f3n entre usuarios populares de redes sociales y marcas para promocionar los productos o servicios de las marcas. Estas asociaciones han estado ocurriendo de manera informal desde los albores de las redes sociales. Para 2009, eran lo suficientemente comunes como para que la Comisi\u00f3n Federal de Comercio de los Estados Unidos interviniera y los regulara a trav\u00e9s de la llamada\u00a0<\/span>ley Mommy Blogger<\/span><\/a>. (China, India y el Reino Unido han introducido regulaciones similares).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Desde entonces, el mercado ha crecido asombrosamente r\u00e1pido: en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, ha aumentado en m\u00e1s del\u00a0<\/span>50 por ciento<\/span><\/a>\u00a0en plataformas como Instagram y YouTube (en pa\u00edses occidentales) y Pinduoduo y WeChat (en China). Este a\u00f1o, la econom\u00eda de marketing de influencers se\u00a0<\/span>valor\u00f3 en $ 16.4 mil millones.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

McKinsey anticip\u00f3 el aumento del marketing de influencers en 2014 con la realizaci\u00f3n de una\u00a0<\/span>encuesta<\/span><\/a>\u00a0en la que participaron 20.000 consumidores europeos. El an\u00e1lisis en ese momento se\u00f1al\u00f3 que la mayor parte del impacto del marketing de influencers provino de los llamados influenciadores de poder. Pero la encuesta tambi\u00e9n identific\u00f3 un mercado emergente, y en gran parte sin explotar, de personas influyentes menos activas con seguidores m\u00e1s peque\u00f1os. En los \u00faltimos a\u00f1os, hemos visto este fen\u00f3meno desarrollarse con el aumento de micro y nano influenciadores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Las marcas aprovechan el marketing de influencers porque funciona para ellos, consumidores e influencers por igual. Las redes sociales ya tuvieron un impacto significativo en las decisiones de compra de los consumidores cuando McKinsey llev\u00f3 a cabo su encuesta de 2014. En 2022, un an\u00e1lisis de m\u00e1s de 2,000 publicaciones de marketing de influencers encontr\u00f3 que la estrategia produce un\u00a0<\/span>ROI positivo para las marcas<\/span>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, no hay escasez de posibles influencers.\u00a0<\/span>En una encuesta de 2019<\/span><\/a>\u00a0de varios miles de millennials y\u00a0<\/span>Gen Zers<\/span><\/a>, el 54 por ciento dijo que se convertir\u00edan en personas influyentes si pudieran. Aunque no sabemos cu\u00e1nto tiempo estar\u00e1 el mercado tan caliente, las redes sociales siguen siendo muy populares. Y las marcas y las personas est\u00e1n aprovechando al m\u00e1ximo esta fiebre del oro mientras el negocio sigue en auge.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 del cabello brillante y una sonrisa de megavatios, \u00bfqu\u00e9 hace que alguien sea un influencer? \u00bfY c\u00f3mo funciona el marketing de influencers? Siga leyendo para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este fen\u00f3meno de r\u00e1pido crecimiento y hacia d\u00f3nde se dirige.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un influencer?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Los influencers son personas con seguidores considerables en las redes sociales que pueden influir en el comportamiento de sus seguidores como consumidores. Aunque cualquiera puede ser un influencer, Internet, como el mundo en general, tiende a favorecer a los ricos, los famosos y los glamorosos. Echa un vistazo a esta lista de 2021 de\u00a0<\/span>los 50 principales influencers de redes sociales del mundo<\/span><\/a>. \u00bfReconocer alg\u00fan nombre? Probablemente s\u00ed: la mayor\u00eda de las personas en la lista son grandes celebridades.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, no todas las cuentas de redes sociales representan a los humanos, y lo mismo es cierto para los influencers.\u00a0<\/span>Los influencers de animales tambi\u00e9n son una cosa<\/span>. Tambi\u00e9n lo son\u00a0<\/span>los influencers de IA<\/span><\/a>. El robot influencer m\u00e1s famoso es\u00a0<\/span>Lil Miquela<\/span><\/a>, de 19 a\u00f1os, cuya cuenta (creada por una start-up en Los \u00c1ngeles) tiene tres millones de seguidores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es un acuerdo de marketing de influencers?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Tal asociaci\u00f3n a menudo combina estos dos modelos:\u00a0<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. A un influencer se le paga una tarifa plana por publicaci\u00f3n para presentar un producto o servicio. Esto se conoce como un acuerdo de marca. Las tarifas planas pueden ser de tres a cinco cifras, incluso para un influencer sin millones de seguidores o un perfil global. Las celebridades pueden cobrar seis cifras o m\u00e1s por publicaci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
  2. Un influencer publica sobre un producto o servicio, con un enlace a una pasarela de compra. Cada vez que un espectador compra el producto haciendo clic en el enlace o usando un c\u00f3digo promocional, el influencer gana una comisi\u00f3n de afiliado.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfCu\u00e1nto se paga a los influencers?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

    Debido a que cada influencer tiene una audiencia \u00fanica, una lista de seguidores \u00fanica y m\u00e9tricas de participaci\u00f3n \u00fanicas, cada acuerdo de marketing de influencers tambi\u00e9n es \u00fanico. La modelo e influencer de trajes de ba\u00f1o Alexa Collins, que tiene m\u00e1s de dos millones de seguidores,\u00a0<\/span>le dijo a\u00a0<\/span>Insider<\/span><\/i><\/a>\u00a0que cobra al menos $ 1,000 por una historia patrocinada en su cuenta de Instagram. Tyler Chanel, una micro influencer de sostenibilidad con m\u00e1s de 13,000 seguidores, dice que cobra a las marcas al menos $ 100 por una historia patrocinada.\u00a0<\/span>Algunas personas influyentes en las redes sociales<\/span><\/a>\u00a0consideran que $ 100 por cada 10,000 seguidores es una f\u00f3rmula aceptable. Pero no hay reglas estrictas. Un influencer de las redes sociales habl\u00f3 con\u00a0<\/span>Insider\u00a0<\/span><\/i>sobre ganar alrededor de $ 5,000 cada mes solo a trav\u00e9s de enlaces de afiliados, que trazan a los usuarios de la web al sitio web de un anunciante. Los acuerdos de marca tambi\u00e9n pueden traer grandes cheques de pago para los influencers. Otra influencer, que ten\u00eda 275,000 seguidores en ese momento, dijo que gan\u00f3\u00a0<\/span>$ 700,000 en seis meses solo con acuerdos de marca<\/span><\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre el marketing de influencers y el respaldo de celebridades?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

    Las marcas han utilizado celebridades para vender productos desde mucho antes de que los atletas aparecieran por primera vez en las cajas de cereales. Pero el marketing de influencers y el respaldo de celebridades\u00a0<\/span>no son exactamente lo mismo<\/span><\/a>. Los respaldos de celebridades generalmente involucran a una empresa que hace una gran inversi\u00f3n en alguien, pero es dif\u00edcil especificar el retorno exacto de esa inversi\u00f3n. Con el marketing de influencers, es m\u00e1s f\u00e1cil calcular el ROI porque las empresas pueden monitorear de cerca los gustos, las acciones, las conversaciones en l\u00ednea, etc.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 es un micro influencer?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

    Los influencers vienen en cinco tama\u00f1os diferentes: nano, micro, mediano, macro y mega, dependiendo\u00a0<\/span>de cu\u00e1ntos seguidores tengan<\/span>:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Los nanoinfluencers<\/span>\u00a0tienen menos de 10.000 seguidores.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
    2. Los micro influencers tienen de 10.000 a 50.000.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
    3. Los influencers medios tienen de 50.000 a 100.000.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
    4. Los macro influencers tienen m\u00e1s de 500.000.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
    5. Los mega influencers respiran aire enrarecido: tienen m\u00e1s de un mill\u00f3n de seguidores.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Puede suponer que las marcas quieren trabajar solo con macro influenciadores, pero esa no siempre es la decisi\u00f3n comercial m\u00e1s inteligente. Los micro influencers pueden producir contenido m\u00e1s identificable que sus contrapartes macro, que utilizan fot\u00f3grafos profesionales, estilistas, maquilladores y todo tipo de consultores para armar una publicaci\u00f3n. Mientras que los macro influencers pueden anunciar un estilo de vida que parece inalcanzable para muchas personas, los micro influencers, por otro lado, pueden representar la accesibilidad para sus seguidores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Por supuesto, hay beneficios obvios al trabajar con macro influencers: con sus seguidores masivos, pueden ayudar a las marcas a llegar a cientos de miles o incluso millones de personas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 plataformas son las m\u00e1s populares para el marketing de influencers?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

      En una encuesta de 2022 de m\u00e1s de 2,000 marcas globales, alrededor del\u00a0<\/span>80 por ciento inform\u00f3 que usaba Instagram<\/span><\/a>\u00a0para marketing de influencers. TikTok est\u00e1 ganando fuerza: en el mismo estudio, realizado en 2023, el 56 por ciento de las marcas participantes informaron haber utilizado esa plataforma para campa\u00f1as de marketing de influencers.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Aunque Instagram y TikTok son las plataformas m\u00e1s populares para el marketing de influencers, las marcas no deben ignorar el potencial de las alternativas. Tal vez tu marca ya tiene en mente un influencer espec\u00edfico con un n\u00famero impresionante de suscriptores de YouTube. Al igual que las formas m\u00e1s tradicionales de marketing, el marketing de influencers debe adaptarse a la audiencia espec\u00edfica de una marca.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Adem\u00e1s, la\u00a0<\/span>investigaci\u00f3n realizada por la plataforma de marketing de influencers Upfluence muestra<\/span><\/a>\u00a0que ciertas plataformas pueden atraer a influencers espec\u00edficos, dependiendo de cu\u00e1ntos seguidores tenga el influencer. Los influencers micro y medianos tienden a preferir Instagram, por ejemplo, mientras que los macro y mega influencers migran hacia TikTok.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 hace que una campa\u00f1a de marketing de influencers sea exitosa?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

      La autenticidad<\/span><\/a>\u00a0es la base de cualquier campa\u00f1a exitosa de marketing de influencers. Formar relaciones con personas influyentes que ya son relevantes para el mensaje de una marca es vital. Los influencers pueden ser populares por su contenido sobre sostenibilidad, cocina, positividad corporal, estilo de vida saludable, etc. \u00bfTu marca encaja bien con un influencer en particular y la marca de ese influencer? El marketing de influencers debe ser algo m\u00e1s que puntuar publicaciones que respalden sus productos; Deber\u00eda tratarse de construir relaciones reales con los creadores: los quieres realmente detr\u00e1s de tu marca.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Adem\u00e1s, asociarse con un grupo diverso de personas influyentes puede ayudar a su marca a interactuar con audiencias m\u00e1s grandes. Por ejemplo,\u00a0<\/span>Alessandra Sales, vicepresidenta de crecimiento de Ipsy, le dijo a McKinsey<\/span><\/a>\u00a0que sus experiencias trabajando con creadores transg\u00e9nero la ayudaron a redefinir la marca de belleza a conectarse con la comunidad transg\u00e9nero.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00bfC\u00f3mo ha cambiado la pandemia el marketing de influencers?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

      La evidencia\u00a0<\/span>muestra claramente<\/span><\/a>\u00a0que la pandemia de COVID-19 ha creado una nueva normalidad. Aunque muchos de nosotros estamos viajando de nuevo, saliendo m\u00e1s y tal vez incluso aventur\u00e1ndonos en la oficina, las cosas probablemente\u00a0<\/span>nunca ser\u00e1n lo mismo<\/span>. La pandemia ha cambiado la forma en que vemos la salud p\u00fablica, los\u00a0<\/span>alimentos<\/span>, las compras y mucho m\u00e1s.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      M\u00e1s personas est\u00e1n comprando digitalmente ahora. No hay sorpresas: con problemas de salud persistentes y nuevos niveles de tolerancia al riesgo m\u00e1s bajos, es m\u00e1s f\u00e1cil y seguro comprar esos zapatos nuevos desde su sof\u00e1. En\u00a0<\/span>un estudio, realizado en mayo de 2020<\/span>, los datos de Visa mostraron que 13 millones de personas en Am\u00e9rica Latina realizaron su primera transacci\u00f3n de comercio electr\u00f3nico durante la pandemia, cuando los consumidores quer\u00edan formas de compra sin contacto. Adem\u00e1s, la encuesta global en curso de McKinsey muestra que\u00a0<\/span>los consumidores est\u00e1n optando constantemente por formas digitales de contacto reducido para recibir servicios o productos<\/span><\/a>. Los influencers tienen un papel cada vez m\u00e1s importante que desempe\u00f1ar en la nueva normalidad de compras: el 34 por ciento de los participantes de la encuesta dijeron que han comprado en Instagram debido al respaldo de influencers.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00bfC\u00f3mo afectar\u00e1 el metaverso al marketing de influencers?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

      El\u00a0<\/span>metaverso<\/span>\u00a0es un concepto relativamente nuevo, algo complicado. Lo caracterizamos como una evoluci\u00f3n de Internet: es el espacio digital 3D emergente que permite a las personas tener experiencias realistas en l\u00ednea a trav\u00e9s de la realidad virtual y otras tecnolog\u00edas. En el metaverso, las personas interact\u00faan con pares, contenido, criptomonedas, marcas y otros \u00abmundos\u00bb. Las plataformas que quiz\u00e1s ya conozcas incluyen\u00a0<\/span>Animal Crossing<\/span><\/i>,\u00a0<\/span>Fortnite<\/span><\/i>,\u00a0<\/span>Minecraft<\/span><\/i>,\u00a0<\/span>Roblox<\/span><\/i>\u00a0y\u00a0<\/span>Los Sims<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00bfCu\u00e1l es el futuro del marketing en el metaverso? Resulta que las personas est\u00e1n dispuestas a pagar por bienes virtuales: las ventas directas al avatar de tales art\u00edculos han creado una\u00a0<\/span>industria de $ 54 mil millones<\/span><\/a>. Gucci, por ejemplo, vendi\u00f3 una versi\u00f3n digital de su bolso Dionysus por m\u00e1s de $ 4,000, significativamente m\u00e1s que el precio de la de la vida real. Nike ha estado vendiendo zapatillas virtuales llamadas\u00a0<\/span>Nike Cryptokicks<\/span><\/a>, y Chipotle ofreci\u00f3 cupones para burritos de la vida real a los primeros 30,000 visitantes del restaurante virtual de la compa\u00f1\u00eda en\u00a0<\/span>Roblox<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Los influencers se est\u00e1n involucrando cada vez m\u00e1s con el metaverso. El rapero Snoop Dogg, por ejemplo, ha lanzado un video musical creado en el metaverso\u00a0<\/span>The Sandbox<\/span><\/i>, as\u00ed como un \u00abSnoopverse\u00bb (en la misma plataforma), donde los fan\u00e1ticos pueden acceder a actuaciones y contenido exclusivos. El potencial para la colaboraci\u00f3n marca-influencer en el metaverso parece tan ilimitado como el propio metaverso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00bfCu\u00e1les son las oportunidades y desaf\u00edos del marketing de influencers?<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

      Muchas marcas pueden beneficiarse al asociarse con personas influyentes. Pero el marketing de influencers\u00a0<\/span>no est\u00e1 exento de riesgos<\/span>. Las empresas grandes y conocidas pueden utilizar el marketing influyente para establecer o mantener un sentido de confianza entre los consumidores mediante la adici\u00f3n de un elemento de personalidad. Pero a las grandes marcas tambi\u00e9n les puede resultar m\u00e1s dif\u00edcil\u00a0<\/span>parecer aut\u00e9nticas en una recomendaci\u00f3n de influencers<\/span><\/a>\u00a0porque claramente fue pagada. Un influencer que promociona una marca m\u00e1s peque\u00f1a y menos conocida puede parecer m\u00e1s genuino.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Las marcas m\u00e1s peque\u00f1as pueden enfrentar sus propios desaf\u00edos en el futuro. A medida que el marketing de influencers abruma el mercado en l\u00ednea, puede ser m\u00e1s dif\u00edcil destacarse en medio del ruido. Katie Freiberg, ex jefa de marketing de crecimiento en la compa\u00f1\u00eda de lencer\u00eda ThirdLove,\u00a0<\/span>l<\/span>e<\/span> dijo a McKinsey<\/span>:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      A medida que el mercado se vuelve m\u00e1s saturado, es mucho m\u00e1s dif\u00edcil para las marcas, especialmente las m\u00e1s peque\u00f1as, diferenciarse. Las marcas directas al consumidor [D2C] han utilizado esto como una forma de construir realmente sus marcas y sus voces. A medida que las empresas m\u00e1s grandes entren en el espacio y comiencen a usar personas influyentes, las marcas D2C se ver\u00e1n obligadas a descubrir la pr\u00f3xima novedad.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Freiberg tambi\u00e9n se\u00f1ala que las grandes empresas que trabajan con muchas personas influyentes pueden tener dificultades para administrar tales redes. Incluso si su marca elige cuidadosamente a un creador que defiende los valores de su marca, no siempre puede estar seguro de que esa persona actuar\u00e1 profesionalmente en l\u00ednea y no da\u00f1ar\u00e1 la reputaci\u00f3n de su marca.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Como siempre, las marcas deben ser inteligentes sobre c\u00f3mo realizan negocios en Internet o en el metaverso. Pero a pesar de los riesgos, asociarse con los influencers adecuados en estos espacios puede ayudar a las marcas a crecer exponencialmente.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Fuente: What is influencer marketing? | McKinsey<\/a><\/p>\n

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      Publicado por Contenidos Digitales Ingenieros de Marketing\u00a0 <\/span>IMKGlobal<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.imk.global<\/span><\/a>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.ingenierosdemarketing.com.co<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.JulianCastiblanco.com<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.deceroasapo.com<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.experienciasimk.com\u00a0<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.tiasdigitales.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.oceanosvioleta.com<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.aprendizajeconresultados.com<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.GerenciaDigital.com.co<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.Socry.co<\/span><\/a>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      www.khamicorp.com\u00a0<\/span><\/a>\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00a0<\/span><\/p>\n

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