{"id":19790,"date":"2025-08-16T11:20:41","date_gmt":"2025-08-16T16:20:41","guid":{"rendered":"https:\/\/socry.co\/?p=19790"},"modified":"2025-08-19T17:43:57","modified_gmt":"2025-08-19T17:43:57","slug":"mas-alla-del-embudo-como-los-comportamientos-de-las-4s-estan-redefiniendo-el-marketing-moderno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/mas-alla-del-embudo-como-los-comportamientos-de-las-4s-estan-redefiniendo-el-marketing-moderno\/","title":{"rendered":"M\u00e1s all\u00e1 del embudo: C\u00f3mo los comportamientos de las 4S est\u00e1n redefiniendo el marketing moderno"},"content":{"rendered":"\r\n

El embudo de marketing tradicional<\/strong> ya no es suficiente. Los consumidores de hoy se mueven en una red din\u00e1mica de puntos de contacto<\/strong>, a menudo de forma simult\u00e1nea. Para prosperar en este nuevo ecosistema, es crucial entender los \u00abcomportamientos de las 4S\u00bb<\/strong> que, seg\u00fan una investigaci\u00f3n de Boston Consulting Group (BCG)<\/a>, han reescrito las reglas de la interacci\u00f3n entre marcas y audiencias. Al adaptar tu estrategia a estas nuevas realidades, podr\u00e1s conectar de manera m\u00e1s efectiva y, en \u00faltima instancia, impulsar las ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Imagen tomada de The Think with Google Editorial Team<\/strong><\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\u00bfQu\u00e9 son los 4S y c\u00f3mo moldean la estrategia de marketing?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Los 4S representan las formas clave en que los consumidores modernos interact\u00faan con el contenido y las marcas. Comprender cada uno de ellos te permitir\u00e1 dise\u00f1ar una estrategia m\u00e1s fluida y personalizada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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  1. Streaming: El consumo continuo y personalizado. <\/strong>
    El streaming va m\u00e1s all\u00e1 de series y m\u00fasica. Hoy en d\u00eda, las personas consumen contenido continuo y personalizado en plataformas como YouTube, podcasts y televisi\u00f3n conectada<\/strong>. Esta experiencia no es pasiva; es interactiva<\/strong> y permite a los consumidores pasar sin problemas del descubrimiento a la decisi\u00f3n. Para captar su atenci\u00f3n, enf\u00f3cate en la narraci\u00f3n interactiva <\/strong>y la personalizaci\u00f3n impulsada por la IA.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  2. Scrolling: El nuevo escaparate digital <\/strong>
    El scrolling es la forma moderna de \u00abmirar escaparates\u00bb<\/strong> sin un prop\u00f3sito inmediato de compra. En plataformas como las redes sociales<\/strong>, la gente consume contenido sin cesar. Sin embargo, un anuncio o una recomendaci\u00f3n bien colocada puede, en cuesti\u00f3n de segundos, despertar un inter\u00e9s que impulse una acci\u00f3n. Para destacar en este entorno acelerado, tu contenido debe ser optimizado: im\u00e1genes atractivas, una narrativa s\u00f3lida y personalizaci\u00f3n basada en datos y la IA.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  3. Searching: La b\u00fasqueda hiper-intuitiva<\/strong>
    El comportamiento de b\u00fasqueda ha evolucionado dram\u00e1ticamente. Ya no se trata solo de escribir una consulta en un buscador. Ahora, los consumidores utilizan herramientas basadas en IA como Gemini para conversaciones exploratorias, o Google Lens para la b\u00fasqueda visual. Las b\u00fasquedas multimodales que combinan texto, imagen y voz son cada vez m\u00e1s comunes, y los usuarios esperan respuestas intuitivas y adaptadas en tiempo real. Para responder a esta demanda, optimiza tu presencia en todos los ecosistemas de b\u00fasqueda y aprovecha las soluciones publicitarias impulsadas por IA.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
  4. Shopping: La experiencia de compra sin fricciones<\/strong>
    Las compras ya no siguen un camino lineal. Hoy en d\u00eda, un consumidor puede comprar impulsivamente a trav\u00e9s de un post en redes sociales, un anuncio de video o directamente desde una aplicaci\u00f3n. El proceso de compra se ha vuelto fluido y no lineal, impulsado por la comodidad y la inmediatez.

    Para capitalizar este comportamiento, integra la opci\u00f3n de compra en todos tus puntos de contacto relevantes. Las recomendaciones personalizadas impulsadas por la IA y las llamadas a la acci\u00f3n (CTA) estrat\u00e9gicas son clave para aumentar las conversiones en cualquier etapa del recorrido.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    La oportunidad de un nuevo paradigma de marketing<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

    El surgimiento de los comportamientos de las 4S presenta un desaf\u00edo: la fragmentaci\u00f3n del viaje del consumidor dificulta la medici\u00f3n y la atribuci\u00f3n. Sin embargo, tambi\u00e9n abre una enorme oportunidad<\/strong> para las marcas que est\u00e9n dispuestas a ir m\u00e1s all\u00e1 del modelo de embudo r\u00edgido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    La IA<\/strong> se convierte en tu mejor aliada en este nuevo panorama. Al aprovechar su poder para analizar datos, personalizar contenidos y optimizar la presencia en m\u00faltiples plataformas, puedes crear una estrategia flexible y adaptativa que se alinee con las realidades del consumidor actual. Es hora de dejar atr\u00e1s los modelos obsoletos y adoptar un enfoque din\u00e1mico que te permita no solo sobrevivir, sino prosperar en la era de las 4S<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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    Fuente: The Think with Google Editorial Team<\/a><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Editado y adaptado con IA Gemini y publicado por Contenidos Digitales de IMK Global Ingenieros de Marketing<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Juli\u00e1n Castiblanco, CEO de Ingenieros de Marketing<\/strong>, y su equipo de consultores poseen una vasta experiencia<\/strong> en los procesos y diversas facetas de la Ingenier\u00eda de Marketing<\/strong>. Su enfoque va m\u00e1s all\u00e1 de la simple instrucci\u00f3n t\u00e9cnica, centr\u00e1ndose en capacitar a equipos de trabajo completos en diversas organizaciones, empresas e instituciones.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    A trav\u00e9s de metodolog\u00edas probadas<\/strong> y adaptadas a las estrategias de Marketing, Juli\u00e1n y su equipo te guiar\u00e1n para que tus equipos dominen las tendencias m\u00e1s modernas. Si buscas optimizar la productividad<\/strong> y potenciar la creatividad<\/strong> de tu equipo, no pierdas la oportunidad de contactarnos para llevar las habilidades de tu organizaci\u00f3n al siguiente nivel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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    Contacto a Julian Castiblanco<\/a><\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n
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    Lo invitamos a conocer las credenciales de <\/strong>IMK Global-Ingenieros de Marketing<\/strong><\/h4>\r\n