El crecimiento de esta red social ha sido incre\u00edble, y no me refiero solo al n\u00famero de usuarios con un perfil en Facebook. El cambio m\u00e1s importante ha surgido a partir de su red de productos:<\/p>\n
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- Facebook (equipos de escritorio\/dispositivos m\u00f3viles).\u00a0<\/strong>M\u00e1s de 2.000 millones de usuarios activos al mes\u00a0(c\u00e1lculo de junio de 2017).<\/a><\/li>\n
- 800 millones de usuarios\u00a0(c\u00e1lculo de septiembre de 2017)<\/a>. El 50% de estos sigue la cuenta de Instagram de una empresa.<\/li>\n
- Facebook Messenger.\u00a0<\/strong>M\u00e1s de 1.300 millones de usuarios activos al mes\u00a0(c\u00e1lculo de septiembre de 2017).<\/a>Aunque estas cifras son enormes, solo son la punta del iceberg. Por otro lado, lo que resulta fascinante es la cantidad de tiempo que los usuarios pasan en esta red social. En mayo de 2016, Mark Zuckerberg (creador de Facebook) anunci\u00f3 que, en promedio, a nivel mundial los usuarios pasan 50 minutos al d\u00eda en alguna de sus redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n
Sin embargo, el marketing en facebook siempre ha tenido un gran alcance. La novedad es un cambio sutil en cuanto a las soluciones que benefician a las empresas B2B del segmento intermedio del mercado.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas crear anuncios en Facebook?<\/strong><\/h3>\n
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Soluci\u00f3n milagrosa para el marketing m\u00f3vil<\/strong><\/h4>\n
De acuerdo con una investigaci\u00f3n de Google, en la actualidad los compradores B2B usan m\u00e1s los dispositivos m\u00f3viles para realizar sus estudios de mercado (aumento interanual del 91%<\/a>) en el proceso de compra B2B.\u00a0<\/a>Facebook descifr\u00f3 la soluci\u00f3n para el marketing m\u00f3vil.<\/p>\n
Es importante analizar este aspecto porque ya no solo son los consumidores quienes optan por sus dispositivos m\u00f3viles en lugar de los equipos de escritorio; los compradores B2B han decidido seguir el mismo camino. Ahora investigan, leen y trabajan m\u00e1s desde sus tel\u00e9fonos, pero tambi\u00e9n pasan tiempo en las apps de Facebook, Instagram o Messenger.<\/p>\n
Con Facebook, ahora puedes llegar a estos usuarios con bloques de anuncios sofisticados (como los anuncios para clientes potenciales) para promocionar tu evento o documento informativo y permitir que estos se registren en unos pocos pasos.<\/p>\n
Con los anuncios para clientes potenciales de Facebook los usuarios ya no tienen que llenar un formulario usando informaci\u00f3n completada previamente, y las p\u00e1ginas de destino desaparecen del proceso, dos aspectos que aumentan enormemente las tasas de conversi\u00f3n y mejoran la eficacia de los anuncios en dispositivos m\u00f3viles para los profesionales del marketing B2B.<\/p>\n
El sitio web de noticias e informaci\u00f3n theSkimm us\u00f3 los anuncios para clientes potenciales de facebook\u00a0con el objetivo de atraer suscriptores nuevos para su bolet\u00edn de noticias diario. El resultado fue\u00a0un aumento del 22% en la calidad de las oportunidades de venta<\/a>\u00a0a cambio de un costo por adquisici\u00f3n de solo $1 a $2.<\/p>\n
Si tienes un ciclo de ventas m\u00e1s largo, entonces necesitas influir en los responsables de tomar decisiones donde y cuando estos realizan sus investigaciones. Para ello, debes contar con una estrategia m\u00f3vil s\u00f3lida. En este momento, esa estrategia puede ser la publicidad de pago y org\u00e1nica de Facebook.<\/p>\n
La mejor tecnolog\u00eda de publicidad disponible<\/h4>\n
A Facebook no le basta con ofrecer algunas de las caracter\u00edsticas m\u00e1s poderosas, innovadoras y avanzadas de anuncios y targeting; adem\u00e1s, las presenta de manera que los profesionales del marketing puedan implementarlas con facilidad. Los anuncios se crean en funci\u00f3n de los objetivos espec\u00edficos de cada profesional del inbound marketing, por lo que comenzar a utilizarlos es sencillo. Veamos en detalle algunas caracter\u00edsticas tecnol\u00f3gicas que ofrece Facebook para el marketing B2B:<\/p>\n
Targeting:<\/strong>\u00a0Facebook implementa tecnolog\u00eda potente con la finalidad de ayudarte a llegar a los usuarios ideales para tu empresa y contactar con ellos. La mayor\u00eda de los profesionales del marketing comienza por dirigirse a amigos de usuarios existentes, visitantes del sitio web o contactos de sus listas de CRM. Estas opciones pueden ser muy \u00fatiles, pero la herramienta de\u00a0p\u00fablicos similares<\/a>\u00a0de Facebook, que te permite ampliar tu audiencia, es quiz\u00e1 la m\u00e1s eficaz.<\/p>\n
Esta herramienta usa el aprendizaje autom\u00e1tico para ayudarte a encontrar clientes potenciales de gran valor, similares a los que visitan tu sitio web o ya se encuentran en tu sistema de CRM. De modo que puedes cargar una lista de tus clientes m\u00e1s valiosos desde tu sistema de CRM y hacer que Facebook encuentre usuarios similares en funci\u00f3n de sus datos.<\/p>\n
Bloques de anuncios:\u00a0<\/strong>Facebook tambi\u00e9n ofrece mejores anuncios para B2B, como anuncios para clientes potenciales y\u00a0Canvas<\/a>. Si bien ya mencion\u00e9 el primer tipo de anuncios en este art\u00edculo, merece la pena que los profesionales del marketing que se centran en el sector B2B o en las oportunidades de venta les echen un vistazo.<\/p>\n
Los anuncios con Canvas tambi\u00e9n pueden ser una opci\u00f3n excelente para el marketing B2B y son el sue\u00f1o de todo escritor creativo. Este tipo de anuncios se convierten en elementos creativos incre\u00edbles que te permiten ofrecer marketing de primer nivel en dispositivos m\u00f3viles. Si tu producto es m\u00e1s complejo o destaca m\u00e1s en video, entonces deber\u00edas pensar seriamente en usar Canvas.<\/p>\n
Anuncios de Instagram:\u00a0<\/strong>Al igual que en Canvas, el formato de los anuncios de Instagram tambi\u00e9n es un bloque de anuncios grande y atractivo. Estos son ideales para crear material publicitario eficaz con llamadas a la acci\u00f3n s\u00f3lidas. Aunque pareciera que Instagram es una plataforma para marketing B2C, las marcas B2B ya han logrado tener \u00e9xito en esta red social.<\/p>\n
En t\u00e9rminos generales, Facebook centra m\u00e1s su enfoque en soluciones que ayudan a empresas B2B m\u00e1s peque\u00f1as. Esta es una excelente noticia para los profesionales del inbound marketing.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 usar Facebook en tu estrategia de marketing?<\/strong><\/h3>\n
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Las soluciones de publicidad de Facebook te ayudar\u00e1n a crecer hoy, pero si inviertes en esta plataforma ahora, tambi\u00e9n obtendr\u00e1s buenos resultados en el futuro. Durante los \u00faltimos a\u00f1os, Facebook se ha dedicado a cosechar \u00e9xitos, pero no esperes que el gigante de las redes sociales se duerma en sus laureles. En la actualidad cuando los usuarios de todo el mundo usan la web, visitan redes sociales y pasan la\u00a0mayor parte de su tiempo en uno de los productos de Facebook<\/a>, pero ese el comienzo.<\/p>\n
Anuncios con video:\u00a0<\/strong>Facebook tambi\u00e9n est\u00e1 invirtiendo considerablemente en el formato de video a fin de acaparar parte del tiempo y la atenci\u00f3n que obtienen la televisi\u00f3n y el cine. Es f\u00e1cil imaginar un futuro donde Facebook sea el canal de video m\u00e1s visitado, incluso m\u00e1s que la televisi\u00f3n por cable, YouTube o Netflix.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, ya cuenta con soluciones de video potentes, pero se espera que los anuncios con video de Facebook mejoren y sean m\u00e1s creativos. Si todav\u00eda no has incluido el formato en video y los anuncios con video en tu estrategia de marketing B2B, este es el momento ideal para considerarlo.<\/p>\n
Anuncios de mensajer\u00eda:\u00a0<\/strong>Facebook Messenger y WhatsApp (propiedad de Facebook) dominan el espacio de las apps de mensajer\u00eda m\u00f3vil a nivel mundial. La mensajer\u00eda es un canal de comunicaci\u00f3n que se expande a la velocidad de la luz y que est\u00e1 reemplazando al correo electr\u00f3nico, los mensajes de texto y los correos de voz con rapidez en las vidas cotidianas de millones de usuarios.<\/p>\n
Si esta tendencia contin\u00faa aumentando, Facebook (Messenger\/WhatsApp) podr\u00eda convertirse en el medio principal para ponernos en contacto con amigos y familiares en nuestros tel\u00e9fonos m\u00f3viles. Este es un recurso que Facebook no ha logrado explotar a\u00fan con sus anuncios. Quiz\u00e1 suceda en un futuro lejano, pero pagar para que tu bot B2B aparezca en Facebook Messenger en un lugar destacado y que tu p\u00fablico objetivo lo vea podr\u00eda ser una realidad.<\/p>\n
Anuncios de realidad virtual:\u00a0<\/strong>En 2014, Facebook compr\u00f3 Oculus Rift,\u00a0 l\u00edder en tecnolog\u00eda de realidad virtual. As\u00ed, junto con la estrategia de video, la plataforma ha logrado posicionarse mejor que cualquier otra empresa de tecnolog\u00eda como l\u00edder de este formato si este llegara a convertirse en la manera predeterminada de ver pel\u00edculas o jugar videojuegos. Tambi\u00e9n abre un nuevo canal para generar ingresos con anuncios.<\/p>\n
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<\/p>\n - 800 millones de usuarios\u00a0(c\u00e1lculo de septiembre de 2017)<\/a>. El 50% de estos sigue la cuenta de Instagram de una empresa.<\/li>\n