{"id":3464,"date":"2018-11-16T13:54:30","date_gmt":"2018-11-16T13:54:30","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/el-experto-internacional-en-ventas-manuel-quinones-explica-los-factores-claves-del-neuromarketing-para-influenciar-la-toma-de-decisiones-del-consumidor\/"},"modified":"2018-11-16T13:54:30","modified_gmt":"2018-11-16T13:54:30","slug":"el-experto-internacional-en-ventas-manuel-quinones-explica-los-factores-claves-del-neuromarketing-para-influenciar-la-toma-de-decisiones-del-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/el-experto-internacional-en-ventas-manuel-quinones-explica-los-factores-claves-del-neuromarketing-para-influenciar-la-toma-de-decisiones-del-consumidor\/","title":{"rendered":"El experto internacional en ventas Manuel Qui\u00f1ones, explica los factores claves del Neuromarketing para influenciar la toma de decisiones del consumidor"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><em>LATINOAMERICA (16 de Noviembre de 2018).<\/em> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<em>El conferencista Internacional <\/em><a href=\"https:\/\/manuelqui\u00f1ones.com\/\"><em>Manuel Qui\u00f1ones<\/em><\/a><em>, Ph. D.,MBA (International) \/ MC Master of Commerce, explica c\u00f3mo desde el neuromarketing se puede influenciar la decisi\u00f3n de compra de los consumidores.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Com\u00fanmente se piensa que comprar se realiza por alegr\u00eda o placer. Sin embargo, los expertos en marketing saben que un producto tendr\u00e1 \u00e9xito o no dependiendo de su capacidad para activar la zona del cerebro del comprador conocida como am\u00edgdala; una de las responsables de las emociones del ser humano. \u00a0Por ello y al momento de tener estrategias para aumentar ventas, las marcas juegan con los sentimientos y emociones de las personas. Por ejemplo el MIEDO, ya que por constituirse como la emoci\u00f3n m\u00e1s accesible e importante que se tiene como medio de supervivencia, las marcas lo utilizan para hacer sentir culpables a los clientes, alegando que de no comprar sus productos, los consumidores podr\u00e1n sentir que no cuentan con seguridad, felicidad y libertad. De igual manera,\u00a0 la CULPA es otra gran emoci\u00f3n que entra en este juego comercial, haciendo que las personas adquieran productos de toda \u00edndole, simplemente por llenar un vac\u00edo de inconformidad en sus vidas. As\u00ed mismo, EL ORGULLO, juega un papel fundamental sobre todo en productos de lujo, por tratar de establecer a los consumidores la mentalidad aspiracional de <em>\u201cmerezco lo mejor\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>\u00bfQu\u00e9 Factores claves del neuromarketing pueden influenciar la <\/strong><a href=\"https:\/\/manuelqui\u00f1ones.com\/\"><strong>toma de decisiones del consumidor?<\/strong><\/a><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><strong>Presionar los botones de dolor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">Uno de los descubrimientos m\u00e1s reveladores del neuromarketing, establece en esencia que los consumidores responden m\u00e1s al dolor que al placer. El neuromarketing revela que los clientes prestan m\u00e1s atenci\u00f3n a las cosas que podr\u00edan perjudicarlos sobre aquellas que les encantar\u00edan cuando se trata de decisiones de compra. La respuesta del cerebro cuando se trata de evitar el dolor es tres veces m\u00e1s fuerte que su reacci\u00f3n al buscar placer. Esto significa que las marcas deben enfocarse m\u00e1s en mostrar c\u00f3mo su producto o servicio podr\u00eda aliviar el \u201cdolor\u201d en lugar de compartir los placeres que su p\u00fablico objetivo puede obtener de estos productos.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><strong>Trabajar con colores para provocar emociones<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">El uso del color tiene un efecto transformador en el cerebro de los clientes, permitiendo dirigir al p\u00fablico a sentir lo que quiere que transmita su producto o servicio. El punto clave es determinar qu\u00e9 emoci\u00f3n o vibraci\u00f3n espec\u00edfica se quiere lograr. Por ejemplo, el p\u00farpura generalmente se percibe como \u00fanico y vanguardista. El rojo es audaz, emocionante y aventurero, mientras que el azul se asocia t\u00edpicamente con la limpieza, la honestidad y la sinceridad. La frescura y el ser org\u00e1nico se suelen pensar cuando los clientes ven lo verde, mientras que \u00a0amarillo o naranja representa esperanza y optimismo.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><strong>Aprovechar El efecto de la escasez<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">El ser humano es un interesante misterio, ya que en muchas ocasiones puede tener sentimientos contradictorios. Por ejemplo, a nivel general se tiene la tendencia de querer algo m\u00e1s cuando se sabe que hay menos oferta. Cuanto m\u00e1s limitado sea el producto o servicio, m\u00e1s tentador se vuelve. Este curioso fen\u00f3meno se denomina efecto de escasez y tambi\u00e9n es un truco de neuromarketing muy utilizado. El poder de esta t\u00e9cnica radica en la capacidad para convertir cualquier producto o servicio com\u00fan en un producto &#8220;imprescindible&#8221;. La idea de tener un producto &#8220;raro&#8221; aumentar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s su valor ocupando un lugar &#8220;especial&#8221; en la mente de los compradores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Muchas grandes empresas como Amazon, han estado empleando con \u00e9xito esta t\u00e9cnica de <a href=\"https:\/\/manuelqui\u00f1ones.com\/\">neuromarketing<\/a>. Al darse cuenta que el cliente compra m\u00e1s activamente cuando visualiza el temporizador de \u201ccuenta regresiva\u201d en la p\u00e1gina o con mensajes de &#8220;\u00a1Solo quedan dos en stock!&#8221;, esta multinacional ha dominado el arte de la &#8220;oferta por tiempo limitado&#8221; convirtiendo \u00a0los productos o servicios en imprescindibles, exclusivos y coleccionables.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><strong>Hacer que las p\u00e1ginas web sean herramientas de f\u00e1cil uso para los consumidores.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">La data que se puede obtener de los consumidores cuando se navega un sitio web, es un factor fundamental para poder establecer v\u00ednculos fuertes entre ellos y los productos y servicios que se ofrecen. Tener contenido amigable, consistente y coherente ser\u00e1 de gran utilidad para minimizar la confusi\u00f3n y frustraci\u00f3n del visitante, permitiendo que interact\u00faen por m\u00e1s tiempo y as\u00ed\u00a0 aumentar el porcentaje de probabilidad de compra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Finalmente, el neuromarketing como herramienta poderosa para conocer al consumidor desde una perspectiva que involucra sentimientos y sensaciones,\u00a0 busca establecer ese lazo inquebrantable de confianza entre el cliente y la empresa, haciendo que su conexi\u00f3n sea lo m\u00e1s fuerte posible para aumentar cada vez m\u00e1s las ventas y crear fidelidad de marca. Por\u00a0 ello, el neuromarketing se convierte en una ciencia que d\u00eda a d\u00eda sigue trabajando para descubrir m\u00e1s t\u00e9cnicas para influenciar la <a href=\"https:\/\/manuelqui\u00f1ones.com\/\">decisi\u00f3n de compra del consumidor<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">&#8220;El \u00e9xito es tu deber, obligaci\u00f3n y responsabilidad&#8221;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><a href=\"http:\/\/www.manuelqui\u00f1ones.com\">Manuel Qui\u00f1ones Ph.D<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Para mayor informaci\u00f3n sobre las soluciones empresariales, conferencias y capacitaciones comerciales que ofrece el se\u00f1or Manuel Qui\u00f1ones, consulte: <a href=\"https:\/\/manuelqui\u00f1ones.com\/\">https:\/\/manuelqui\u00f1ones.com\/<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00a0 \/\/ Facebook; <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/824047311011479\">https:\/\/www.facebook.com\/824047311011479<\/a>\u00a0\u00a0 \/\/\u00a0 Twitter; <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ManuelQuinonesV\">https:\/\/twitter.com\/ManuelQuinonesV<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0 \/\/\u00a0\u00a0 Youtube;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/quinonesmanuel\">https:\/\/www.youtube.com\/user\/quinonesmanuel<\/a>\u00a0\u00a0 \/\/\u00a0 LinkedIn; <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/manuelquinonesphd\/\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/manuelquinonesphd\/<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0 \/\/\u00a0\u00a0 Instagram;\u00a0\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/manuel_quinones_ph_d\/?hl=es\">https:\/\/www.instagram.com\/manuel_quinones_ph_d\/?hl=es<\/a> \/\/ \u00a0Libro Neuroventas: <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Neuroventas-Nuevas-Lecciones-Edici%C3%B3n-Spanish\/dp\/6202253010\/ref=sr_1_1?ie=UTF8&amp;qid=1515037087&amp;sr=8-1&amp;keywords=manuel+qui%C3%B1ones\">Nuevas Lecciones para vender hoy<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><em>\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-241077\" src=\"https:\/\/www.awnewscenter.com\/andeanwire\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Deciones-de-compra-influenciadas-por-Neuromarketing-252x300.jpg\" alt=\"\" width=\"252\" height=\"300\" \/><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><em>Acerca de <\/em><a href=\"http:\/\/www.manuelqui\u00f1ones.com\"><em>Manuel Qui\u00f1ones<\/em><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><em>Manuel Qui\u00f1ones Ph. D.,MBA (International) \/ MC Master of Commerce, es un autor, conferencista internacional en neuromarketing y neuroventas, profesor internacional y consultor empresarial con una amplia y reconocida experiencia en el manejo proyecci\u00f3n y desarrollo del departamento comercial y de mercadeo.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-241078\" src=\"https:\/\/www.awnewscenter.com\/andeanwire\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Neuromarketing-factores-claves-para-influenciar-en-la-toma-de-decisiones-del-consumidor-300x157.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"157\" \/><\/p>\n<p>Fuente: Central de Noticias AndeanWire<\/p>\n<p>Source: TIC<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LATINOAMERICA (16 de Noviembre de 2018). \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0El conferencista Internacional Manuel Qui\u00f1ones, Ph. 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