{"id":5810,"date":"2020-10-03T17:41:31","date_gmt":"2020-10-03T17:41:31","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=5810"},"modified":"2020-10-08T01:54:24","modified_gmt":"2020-10-08T01:54:24","slug":"25-estrategias-sicologicas-para-hacer-que-las-personas-compren-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/25-estrategias-sicologicas-para-hacer-que-las-personas-compren-mas\/","title":{"rendered":"25 estrategias sicol\u00f3gicas para hacer que las personas compren m\u00e1s"},"content":{"rendered":"
    \n
  1. Reduzca el d\u00edgito:<\/b> Nuestro cerebro codifica los n\u00fameros tan r\u00e1pidamente que un primer d\u00edgito m\u00e1s peque\u00f1o es suficiente para que el precio parezca mucho menor. Por ejemplo, $2.999 se siente mucho menos que $3.000\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Escoja n\u00fameros con menos s\u00edlabas:<\/b> Aunque las personas rara vez dicen los precios en voz alta, estudios demuestran que los precios fon\u00e9ticamente m\u00e1s cortos se perciben como m\u00e1s bajos.<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Elimine la coma o el punto:<\/b> Investigaciones muestran que remover las comas o los puntos hacen que un precio parezca m\u00e1s bajo.<\/span><\/span><\/li>\n
  4. La transferencia Gruen:<\/b> Los pasillos de los almacenes est\u00e1n dise\u00f1ados generalmente, en forma de laberinto para que sean confusos, forzando a que la gente divague y vea m\u00e1s productos de los que originalmente iban a observar.<\/span><\/span><\/li>\n
  5. Use palabras relacionadas con una cantidad baja:<\/b> Descripciones como \u201cbajo mantenimiento\u201d son m\u00e1s atractivas para los consumidores que \u201calto desempe\u00f1o\u201d, aunque ambas cualidades sean muy valoradas<\/span><\/span><\/li>\n
  6. Muestre el precio en cuotas:<\/b> Los consumidores tienden a ser atra\u00eddos gracias a cifras m\u00e1s bajas inconscientemente, incluso si conocen el precio total.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  7. Equivalencia peque\u00f1a por d\u00edas:<\/b> Dividir el precio en fracciones que muestran el costo diario (o compararlo con el precio de una taza de caf\u00e9) hace que se vea m\u00e1s asequible.<\/span><\/span><\/li>\n
  8. Precio impar-par:<\/b> Es m\u00e1s probable que los consumidores elijan un producto con un precio terminado en un n\u00famero impar, que est\u00e1 justo despu\u00e9s de un n\u00famero entero par.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  9. Contraste visual en los descuentos: <\/b>La distinci\u00f3n visual entre el precio en descuento y el original es poderosa. Si el original (el precio m\u00e1s alto) est\u00e1 en negrilla, la fuente es grande y tiene un color diferente, har\u00e1 que la cifra en descuento sea m\u00e1s atractiva.\u00a0\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  10. Falso sentido de urgencia: <\/b>Independientemente de que estas premisas sean verdaderas o no, crean un sentido de urgencia que desborda la planeaci\u00f3n cuidadosa de las compras.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  11. Elimine el dolor de pagar: <\/b>Uber revolucion\u00f3 la industria de los taxis cuando hizo que los clientes pagar\u00e1n antes de que recibieran el servicio. De esta forma es menos doloroso que mirando un tax\u00edmetro aumentar de cifra mientras se recorre la ciudad y pagar al final.<\/span><\/span><\/li>\n
  12. Maximizar el tama\u00f1o del descuento recibido:<\/b> Los retailers usan el n\u00famero m\u00e1s grande posible para marcar los descuentos. Por ejemplo, 20% de descuento en producto de $50.000 se ve mejor que $10.000 menos, aunque las dos cifras representen la misma cantidad.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  13. Abandone la cifra de pesos:<\/b> Investigaciones muestran que los restaurantes que eliminan el signo de pesos en las cifras de los men\u00fas hacen que los comensales gasten m\u00e1s que aquellos con el signo pesos.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  14. Descuentos que se reducen progresivamente:<\/b> Cuando las personas se pierden una gran jornada de ofertas, pueden sentirse decepcionadas. Sin embargo, si la jornada se mantiene, pero los descuentos son menores, los consumidores pueden aparecer bajo el temor de perder una gran oportunidad.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  15. El factor nostalgia:<\/b> Investigaciones recientes muestran que la nostalgia hace que las personas valoren menos el dinero y sientan que pueden gastar m\u00e1s. Esto parece apelar principalmente a los millennials estresados y abrumados que quieren vivir en \u00e9pocas m\u00e1s simples.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  16. Precio en rojo para los hombres:<\/b> Estudios muestran que es m\u00e1s probable que los hombres compren productos cuando los precios est\u00e1n en color rojo. Los hombres procesan publicidad m\u00e1s r\u00e1pidamente y usan el color de forma heur\u00edstica y rojo equivale a descuento.\u00a0\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  17. Enf\u00f3quese en el tiempo m\u00e1s que en el dinero:<\/b> Las personas son emocionales y quieren disfrutar la vida, por lo que frases como \u201cdisfrutar\u00e1 usar nuestro producto\u201d son m\u00e1s efectivas que \u201ceste producto no es caro\u201d<\/span><\/span><\/li>\n
  18. Haga que los productos parezcan caros:<\/b> Los consumidores quieren pagar lo que ellos creen que es justo, por lo que frases como \u201cnuestro caf\u00e9 es 100% org\u00e1nico\u201d son m\u00e1s efectivas que \u201cnuestro caf\u00e9 es delicioso\u201d. Mencionar materias primas de primera hace que las personas se sientan mejor sobre gastar m\u00e1s dinero.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  19. Precios se\u00f1uelo:<\/b> Imagine que unas crispetas peque\u00f1as cuestan $4.000, unas medianas $8.000 y las grandes $8.500. Muchas personas decidir\u00e1n comprar las grandes porque son solo $500 m\u00e1s caras que las medianas. Las medianas solo existen para impulsar las ventas de las grandes.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  20. M\u00fasica lenta y tranquila:<\/b> La m\u00fasica lenta, tranquila y relajante anima a los consumidores a gastar m\u00e1s tiempo en las tiendas. Por el contrario , la m\u00fasica r\u00e1pida acelera el ritmo card\u00edaco, lo que hace que las personas se muevan por el espacio con m\u00e1s velocidad.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  21. Los alimentos b\u00e1sicos al final:<\/b> Los supermercados generalmente ponen los alimentos b\u00e1sicos como huevos y leche en la parte trasera de las tiendas para que recorra el espacio completo antes de llegar ellos.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  22. Una entrada brillante y colorida:<\/b> Las tiendas llenan, por lo general, sus entradas con mercanc\u00eda colorida para alegrar los estados de \u00e1nimo y fomentar un mayor gusto.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  23. Ofrezca exclusividad:<\/b> Cerca del top de la pir\u00e1mide de Maslow o jerarquia de las necesidades humanas est\u00e1 la estima. Frases como \u201cSer socio de American Express tiene sus privilegios\u201d juegan con esta necesidad.\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n
  24. Incluya un \u00edtem caro en el men\u00fa que la mayor\u00eda no compre:<\/b> Si cuenta con un plato de $50.000 en el men\u00fa, que no es tan apetecido, es m\u00e1s probable que los comensales paguen $30.000 por otras preparaciones porque el costo parece razonable en comparaci\u00f3n- Esto se llama coherencia arbitraria.<\/span><\/span><\/li>\n
  25. Compre uno y reciba uno gratis:<\/b> El \u201cpague uno lleve dos\u201d induce a las personas a comprar algo a un precio alto, pero frecuentemente gastan m\u00e1s de lo que deberian. Los precios son lo suficientemente altos para cubrir el art\u00edculo gratuito. Estos han reemplazado casi 50% de las ventas, aunque las ofertas con 50% de descuento benefician m\u00e1s a los consumidores.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Fuente: visualcapitalist.com<\/a>, fastcompany.com<\/a>, thinkgrowth.org<\/a>, forbes.com<\/a>, money.com<\/a>, jurnals.sagepub.com<\/a><\/span><\/p>\n

    https:\/\/www.larepublica.co\/consumo\/estrategias-sicologicas-que-usan-expertos-en-mercadeo-para-que-las-personas-compren-mas-3065167<\/a><\/span><\/p>\n

    Im\u00e1genes tomadas de: www.canva.com<\/span><\/p>\n

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    Juli\u00e1n Castiblanco<\/b><\/span><\/p>\n

    CEO Ingenieros de Marketing<\/span><\/p>\n

    Email: coach@ingenierosdemarketing.com.co<\/span><\/p>\n

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    www.ingenierosdemarketing.com.co<\/a><\/span><\/p>\n

    www.JulianCastiblanco.com<\/a><\/span><\/p>\n

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