{"id":6287,"date":"2020-11-06T13:36:54","date_gmt":"2020-11-06T13:36:54","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=6287"},"modified":"2020-11-06T13:36:54","modified_gmt":"2020-11-06T13:36:54","slug":"novedades-en-linkedin-te-ayudan-a-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/novedades-en-linkedin-te-ayudan-a-vender-mas\/","title":{"rendered":"Novedades en LinkedIn: Te ayudan a vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Por fin tenemos\u00a0novedades en LinkedIn<\/b>\u00a0despu\u00e9s de casi cinco a\u00f1os.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hace ya un lustro desde la \u00faltima vez que LinkedIn redise\u00f1\u00f3 su p\u00e1gina de manera tan notable.<\/span><\/p>\n

LinkedIn ha cambiado (y a mejor).<\/span><\/p>\n

Si todav\u00eda no ha llegado la actualizaci\u00f3n hasta tu m\u00f3vil o tu ordenador, no te preocupes: LinkedIn ha dado como fecha tope hasta mediados de noviembre para que todos podamos disfrutar de sus nuevas funcionalidades y dise\u00f1o.<\/span><\/p>\n

En este post te voy a hablar sobre\u00a0c\u00f3mo puedes sacar provecho<\/strong>\u00a0de las actualizaciones de LinkedIn para mostrar tu valor, comunicar, generar confianza y satisfacer las necesidades de tu cliente.<\/span><\/p>\n

Empecemos por lo b\u00e1sico, \u00bfqu\u00e9 aspecto tiene el nuevo dise\u00f1o de 2020? Voy a dejarte unos segundos para que observes la imagen:<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\"nuevo<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

\u00bfLo has mirado bien? \u00bfQu\u00e9 ves? Te dejo unas opciones:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Colores m\u00e1s c\u00e1lidos<\/span><\/li>\n
  2. Mayor simplicidad<\/span><\/li>\n
  3. M\u00e1s intuitivo<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfCu\u00e1l crees que es la respuesta correcta? \u2026 \u00a1Exacto! TODAS. Pero hay m\u00e1s cambios\u2026 Ve\u00e1moslos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Las novedades en LinkedIn en dise\u00f1o\u00a0<\/span><\/h2>\n

    Novedad n\u00famero 1. Paleta de colores y formas redondeadas<\/span><\/h3>\n

    Los nuevos colores escogidos por LinkedIn ahora son m\u00e1s c\u00e1lidos y han decidido resaltar el azul y el verde en las opciones de acci\u00f3n y selecci\u00f3n para destacar esos aspectos. Tambi\u00e9n han cambiado las formas y los botones a unos m\u00e1s redondeados. \u00bfC\u00f3mo te afecta este cambio?<\/span><\/p>\n

    Ahora tu experiencia en LinkedIn resultar\u00e1 m\u00e1s agradable y\u00a0a<\/strong>\u00a0tus clientes tambi\u00e9n<\/strong>, por lo que probablemente pasen m\u00e1s tiempo en esta plataforma gracias a su suave interfaz, y\u00a0t\u00fa tendr\u00e1s mayor facilidad a la hora de contactar con ellos<\/strong>.<\/span><\/p>\n

    En cuanto a los colores, es importante que sepas que en comunicaci\u00f3n y marketing son muy importantes. A la hora de elegir los colores de tu marca, yo recomiendo que tengas tanto los primarios como los secundarios y los colores de llamada a la acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    Es m\u00e1s sencillo que lo veas con este ejemplo:<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \"dise\u00f1o<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Yo he escogido el naranja como color primario y el azul para el secundario. Al ser colores tan separados entre s\u00ed en el c\u00edrculo crom\u00e1tico, el azul rompe con todo y llama la atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    LinkedIn carec\u00eda de esta opci\u00f3n, pero ahora lo ha solucionado con los nuevos colores que ofrecer\u00e1. \u00a1Y t\u00fa podr\u00e1s usarlo a tu conveniencia!<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \"formas<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Novedad en LinkedIn n\u00famero 2. Sencillez\u00a0<\/span><\/h3>\n

    Ahora te encontrar\u00e1s con m\u00e1s espacios en blanco y menos iconos decorativos, por lo que la distracci\u00f3n de tus clientes ser\u00e1 menor a la hora de analizar lo que tienes que ofrecer. Al ser mucho m\u00e1s claro, las marcas corporativas de tu empresa resaltar\u00e1n m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

    En marketing y comunicaci\u00f3n,\u00a0el minimalismo siempre es una buena opci\u00f3n<\/strong>. Te ayudar\u00e1 a enfocarte en lo esencial y en la calidad. Y si tienes dudas con respecto a tu perfil, dale un repaso y aseg\u00farate de eliminar todo lo superfluo.<\/span><\/p>\n

    Con estos cambios, tu perfil se ver\u00e1 m\u00e1s resaltado. Y eso, en principio es bueno, \u00a1pero puede volverse en tu contra si no tienes bien trabajado el resto de los elementos de tu perfil! Los colores, los iconos, las marcas de estilo y la fotograf\u00eda tambi\u00e9n son importantes. \u00a1Ahora tendr\u00e1s que elaborarlos m\u00e1s!<\/span><\/p>\n

    Tu perfil tiene que\u00a0tener su propia vida<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 te parece esta novedad en LinkedIn?<\/span><\/p>\n

    Mira estos dos perfiles y observa que cada uno tiene su propia identidad visual:<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \"perfiles<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Ya ves que todos tienen una marca coherente con el resto de su perfil. Y t\u00fa tambi\u00e9n puedes (en caso de no tenerlo ya).\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Novedad en LinkedIn n\u00famero 3. Intuici\u00f3n<\/span><\/h3>\n

    La toma de acci\u00f3n se resalta con el color azul y el verde, gracias a eso, los miembros y la experiencia adquieren mayor importancia. Justo lo que necesitas para que tus potenciales clientes y clientes actuales te sientan cerca y vean f\u00e1cilmente tu \u00faltima experiencia.<\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n han optimizado el espacio y el tama\u00f1o de los elementos y la estructura de la tipograf\u00eda para facilitar la navegaci\u00f3n de los usuarios.<\/span><\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo puedes sacar provecho de estas novedades en LinkedIn?<\/strong><\/span><\/p>\n

    Primero, aseg\u00farate de que\u00a0la secci\u00f3n de tu experiencia sea atractiva y novedosa<\/strong>, y a esos adjetivos te asociar\u00e1n tus potenciales clientes.<\/span><\/p>\n

    Una vez tu experiencia tenga el formato adecuado, LinkedIn har\u00e1 el resto.<\/span><\/p>\n

    \u00bfCrees que tu experiencia no est\u00e1 bien dise\u00f1ada?\u00a0<\/span><\/p>\n

    Bien\u2026 Eso en cuanto al aspecto visual de LinkedIn, pero ahora hablemos de\u00a0sus nuevas herramientas<\/strong>:<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Las novedades en LinkedIn en herramientas:<\/span><\/h2>\n

    Herramienta 1. Las historias de LinkedIn o Stories\u00a0<\/span><\/h3>\n

    Hasta ahora s\u00f3lo conoc\u00edamos las historias en redes sociales como Facebook e Instagram, y podr\u00e9is pensar \u201csi eso ya est\u00e1 muy visto\u2026\u201d, pero lo cierto es que si lo trasladamos al mundo profesional, el concepto y las posibilidades cambian totalmente.<\/span><\/p>\n

    En este caso las historias no podr\u00e1n durar m\u00e1s de 20 segundos, pero\u00a0podr\u00e1s publicarlas tanto desde tu perfil profesional como desde los perfiles de tu empresa o las empresas que administres<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \"historias<\/span><\/div>\n
    <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
    \n
    \n
    \"historias<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Te explicar\u00e9 en un post mi opini\u00f3n concreta y profesional sobre la llegada de Stories a LinkedIn\u2026porque veo mucha incongruencia en muchos perfiles y recuerda: aqu\u00ed estamos para aprender a VENDER gracias a LinkedIn.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfAlguna parte positiva de las stories en LinkedIn?<\/span><\/p>\n

    Las historias facilitar\u00e1n la comunicaci\u00f3n directa con tus clientes y, adem\u00e1s, esta ser\u00e1\u00a0 BUSCADA.<\/span><\/p>\n

    Para empezar, los que te ven lo har\u00e1n porque quieren. ELLOS ESCOGEN PINCHAR EN TU HISTORIA.<\/span><\/p>\n

    Al contrario que las publicaciones, que aparecen en el tabl\u00f3n de noticias sin que las busques, las historias hay que abrirlas para verlas.<\/span><\/p>\n

    Por tanto sabr\u00e1s que quien te ve,\u00a0est\u00e1 interesado en ti<\/strong>. Y no estar\u00e1s siendo un pesado que vende y bombardea a sus clientes. Estar\u00e1s poniendo al d\u00eda a quien quiera verlo sobre lo \u00faltimo en tu empresa.<\/span><\/p>\n

    Es m\u00e1s, si tus contactos reaccionan a tus historias o te proporcionan su comentarios y reacciones privadas, es\u00a0otra oportunidad de oro para interactuar con ellos<\/strong>.<\/span><\/p>\n

    El hecho de que las publicaciones sean ef\u00edmeras y duren nada m\u00e1s que 24 horas, animar\u00e1 a los usuarios a publicar m\u00e1s, por lo que podremos obtener m\u00e1s informaci\u00f3n a la hora de\u00a0elaborar nuestra estrategia sobre lo que quiere y hace nuestro cliente potencial<\/strong>.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Herramienta 2. Resultados de b\u00fasqueda<\/span><\/h3>\n

    Lo que t\u00fa conoc\u00edas<\/strong>: pod\u00edas ver personas y vacantes, publicaciones, cursos, grupos, eventos y otros contenidos relacionados\u2026<\/span><\/p>\n

    Lo que vas a conocer:<\/strong>\u00a0ahora tendr\u00e1s la opci\u00f3n de ver las actividades recientes de un contacto.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Con ello, LinkedIn ha introducido un lugar en tu perfil donde muestra a tus visitas, las personas relevantes a seguir.<\/span><\/p>\n

    Pero esta \u00faltima, es una\u00a0novedad negativa<\/strong>\u2026 Una de las estrategias que solemos recomendar en\u00a0Territorio Social Selling\u00a0es contraria a tener otros perfiles dentro de nuestro propio perfil.<\/span><\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/p>\n

    Esto supone\u00a0una distracci\u00f3n dentro de nuestros perfiles<\/strong>, porque t\u00fa quieres que tu perfil act\u00fae como una p\u00e1gina de ventas, por lo que cualquier entretenimiento fuera de nuestro producto o servicio es malo \u00a1y ahora LinkedIn te obliga a que dentro de tu perfil est\u00e9n esas personas!<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \"novedades<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Una raz\u00f3n de m\u00e1s para que tu perfil sea perfecto.<\/strong>\u00a0Cuanto mejor est\u00e9, menos inter\u00e9s mostrar\u00e1 el cliente en esas sugerencias.<\/span><\/p>\n

    Por suerte, esta opci\u00f3n tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a saber qu\u00e9 cursos est\u00e1n siguiendo tus contactos y en qu\u00e9 se est\u00e1n formando.<\/span><\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 te parecen estas novedades en LinkedIn?<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Herramienta 3. B\u00fasqueda Premium para empresas<\/span><\/h3>\n

    Dejamos para el final la\u00a0herramienta m\u00e1s importante<\/strong>, la que m\u00e1s te va a afectar en tus oportunidades de venta. \u00bfPor qu\u00e9? Porque LinkedIn ha incluido una funcionalidad Premium en la b\u00fasqueda gratuita.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1l es? (Redoble de tambores\u2026)<\/span><\/p>\n

    \u00a1Podr\u00e1s segmentar el apartado de \u201cEMPRESAS\u201d\u00a0 dentro del buscador!<\/strong>\u00a0Esto es algo que antes solo se pod\u00eda hacer desde Sales Navigator (la cuenta de pago de LinkedIn), pero a partir de ahora, en cuanto te lleguen estas novedades, vas a poder segmentar, con filtros, empresas dentro de tu perfil.\u00a0 Comprueba en este enlace si YA lo tienes instalado (yo a\u00fan no\u2026.)\u00a0https:\/\/www.linkedin.com\/search\/results\/companies\/
    \nObtendr\u00e1s informaci\u00f3n clave y detallada acerca de tu potencial cliente.
    \n<\/a><\/span><\/p>\n

    Ojito, porque esta funcionalidad PREMIUM de manera gratuita puede marcar la diferencia en tus posibilidades de B\u00daSQUEDA Y atracci\u00f3n de posibles clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Herramienta 4. Mensajes privados (\u00a1m\u00e1s personalizados!)<\/span><\/h3>\n

    Los mensajes privados de LinkedIn han aumentado un 23% con respecto al a\u00f1o pasado. \u00bfPor qu\u00e9? Porque es 2.6 veces m\u00e1s efectivo que el sistema de mensajer\u00eda tradicional, porque nos permite conectar de manera personal. \u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

    AHORA las\u00a0videoconferencias se podr\u00e1n iniciar desde el InMail\u00a0<\/strong>con Teams, BlueJeans o Zoom. Podr\u00e1s ver con facilidad la cara de tu cliente, y ellos ver\u00e1n la tuya.<\/span>
    \n\u00bfUn Zoom desde LinkedIn? \u00bfQui\u00e9n se apunta?\u00a0<\/span><\/p>\n

    Y si cometes un\u00a0error al enviar un mensaje<\/b>\u00a0(\u00a1aunque esperemos que eso no te pase nunca!), podr\u00e1s editarlo y\/o eliminarlo. \u00a1Gracias LinkedIn! Una verdadera joya para aquel que normalmente trabaja con algo de prisa.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Adem\u00e1s de todo ello, podr\u00e1s usar emojis.\u00a0\"\ud83d\ude42\"\u00a0De primeras no suena muy profesional. Estamos acostumbrados a utilizar emoticonos en \u00e1mbitos personales, pero si te paras a pensarlo, el uso de emojis puede\u00a0mejorar la comunicaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida y simple<\/strong>. Tambi\u00e9n puede aclarar unas cuantas malinterpretaciones\u2026<\/span><\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1ntas veces has le\u00eddo un mensaje por WhatsApp sin emoticonos y has pensado \u201cqu\u00e9 borde este comentario\u201d? \u00a1Pues eso! Para bien o para mal, esta opci\u00f3n permitir\u00e1 que te comuniques con tu cliente o potencial cliente de manera m\u00e1s cercana.<\/span><\/p>\n

    Aunque si puedo pedir algo, le pedir\u00eda a LinkedIn un sistema de ORGANIZACI\u00d3N diferente dentro de la mensajer\u00eda. Poder elegir carpetas, o en qu\u00e9 bandeja de entrada llegan las invitaciones a conectar, las aceptaciones de tus invitaciones, los mensajes de \u201cfeliz cumplea\u00f1os\u201d o \u201cenhorabuena por tu nuevo puesto\u201d \u2026etc. \u00a1Mi inbox en LinkedIn da bastante miedo!\u00a0<\/span><\/p>\n

    Hace tiempo que LinkedIn dej\u00f3 de ser una plataforma exclusiva para encontrar trabajo o personas que contratar. Ahora es una red donde puedes\u00a0crecer profesionalmente y personalmente<\/strong>, un lugar para\u00a0mejorar tu negocio<\/strong>, dar a conocer\u00a0lo especial que eres<\/strong>\u00a0y c\u00f3mo puedes cambiar la vida de la gente. \u00a0<\/span><\/p>\n

    Fuente: https:\/\/ingesaez.es\/novedades-en-linkedin\/<\/a><\/span><\/p>\n

    Te invitamos a conocer mas sobre esta red social en nuestro Ebook\u00a0Linkedin desde ceros<\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

    Descarga aqu\u00ed el Ebook:\u00a0https:\/\/ingenierosdemarketing.com.co\/ebook-linkedin-desde-ceros-julian-castiblanco\/<\/a><\/span><\/p>\n

    _________________________________<\/span><\/p>\n

    Juli\u00e1n Castiblanco<\/b><\/span><\/p>\n

    CEO Ingenieros de Marketing<\/span><\/p>\n

    Email: coach@ingenierosdemarketing.com.co<\/span><\/p>\n

    Habla con Pili, Vicente y Pablo aqu\u00ed:\u00a0https:\/\/wa.me\/573217333276<\/a><\/span><\/p>\n

    www.ingenierosdemarketing.com.co<\/a><\/span><\/p>\n

    www.JulianCastiblanco.com<\/a><\/span><\/p>\n

    Mas informaci\u00f3n sobre IMK Academy aqu\u00ed:\u00a0https:\/\/aprendizajeconresultados.com\/<\/a><\/span><\/p>\n

    \n

    Fotograf\u00eda portada tomada de galer\u00eda de:www.canva.com<\/a><\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n te puede interesar el siguiente art\u00edculo:<\/span><\/p>\n

    Los 15 Hasgtags con m\u00e1s seguidores en Linkedin<\/a><\/p><\/blockquote>\n