{"id":8511,"date":"2021-09-08T14:35:08","date_gmt":"2021-09-08T14:35:08","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=8511"},"modified":"2021-09-08T14:51:51","modified_gmt":"2021-09-08T14:51:51","slug":"los-elementos-de-valor-b2b-de-la-transformacion-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/los-elementos-de-valor-b2b-de-la-transformacion-digital\/","title":{"rendered":"Los elementos de valor B2B de la Transformaci\u00f3n Digital"},"content":{"rendered":"

Una lista de elementos enumerada por Roberto Espinosa Blanco, e inspirada en una metodolog\u00eda de Bain & Co<\/u><\/a>, que intenta ser una Gu\u00eda para que las empresas exploren c\u00f3mo pueden generar valor para sus clientes a trav\u00e9s de su propia Transformaci\u00f3n Digital.<\/strong><\/span><\/p>\n

Otra forma de mirarlo es: \u00bfQu\u00e9 es lo que nuestro cliente B2B valora a la hora de comprar con nosotros?<\/strong> Factor clave para saber c\u00f3mo y por qu\u00e9 vendemos (o no).<\/span><\/p>\n

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Espinosa Blanco entra en el detalle de ver qu\u00e9 significan estos 41 elementos de valor de la Transformaci\u00f3n Digital en el B2B<\/em>.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Comenzando por la base de la pir\u00e1mide, los elementos M\u00ednimo Aceptables <\/strong>para \u201cjugar\u201d. Aquello que es obligatorio para nuestros clientes y que sin ello, simplemente no nos tendr\u00e1n en cuenta:<\/span><\/p>\n