{"id":8952,"date":"2021-10-11T22:13:44","date_gmt":"2021-10-11T22:13:44","guid":{"rendered":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/?p=8952"},"modified":"2021-10-11T22:17:30","modified_gmt":"2021-10-11T22:17:30","slug":"por-que-definir-tu-objetivo-de-marketing-puede-ser-esencial-para-el-exito-de-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/por-que-definir-tu-objetivo-de-marketing-puede-ser-esencial-para-el-exito-de-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 definir tu objetivo de marketing puede ser esencial para el \u00e9xito de tu negocio"},"content":{"rendered":"<div class=\"detail__text grid-row\">\n<div class=\"rich-text\">\n<p><i>Para desarrollar una estrategia de crecimiento, la clave est\u00e1 en pensar y preguntarte acerca de tu objetivo de marketing. La F\u00f3rmula de Crecimiento de Google Ads re\u00fane algunos consejos y un paso a paso para ayudarte a lograr tus metas de negocio.<\/i><\/p>\n<p>Para el 69% de los CMO entrevistados en una encuesta de Google, el crecimiento del negocio es una prioridad.1 Pero \u00bfc\u00f3mo se logra este objetivo? Los cambios veloces en los h\u00e1bitos de los consumidores, en un\u00a0<u>recorrido cada vez m\u00e1s complejo<\/u>, apuntan a la necesidad de encontrar nuevas formas de hablar con los consumidores.<\/p>\n<p>Entonces,\u00a0<b>\u00bfcu\u00e1l es el primer paso?<\/b>\u00a0Para desarrollar una estrategia de crecimiento, en lugar de enfocarse en una campa\u00f1a o producto, vale la pena pensar acerca de tu\u00a0<b>objetivo de marketing<\/b>.<\/p>\n<p>Comienza por preguntarte lo siguiente: en los pr\u00f3ximos 6, 12 o 24 meses, \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 tu principal objetivo de negocio, participaci\u00f3n de mercado, ingresos o ganancias? \u00bfPor qu\u00e9? Intenta tambi\u00e9n responder, pensando en tu modelo de negocio y tus canales de distribuci\u00f3n y venta, \u00bfcu\u00e1les son tus principales objetivos de marketing? \u00bfLa venta\u00a0<i>online<\/i>? \u00bfVentas\u00a0<i>offline<\/i>? \u00bfGeneraci\u00f3n de\u00a0<i>leads<\/i>? \u00bfO un mayor reconocimiento de marca?<\/p>\n<p>Puedes iniciar verdaderas transformaciones internas al dar el puntapi\u00e9 para establecer tus metas. Para guiarte, la\u00a0<u><a href=\"http:\/\/F\u00f3rmula de Crecimiento de Google\">F\u00f3rmula de Crecimiento de Google<\/a> Ads<\/u>\u00a0re\u00fane algunos consejos y un paso a paso para obtener el crecimiento esperado.<\/p>\n<p>Te puede interesar<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8386\" src=\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data.jpeg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data.jpeg 1280w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data-300x169.jpeg 300w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data-768x432.jpeg 768w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data-810x456.jpeg 810w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Socry-public-big-data-1140x641.jpeg 1140w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"6NF3J8gSip\"><p><a href=\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/public-bigdata-para-tomar-desiciones-inteligentes-a-tiempo\/\">SOCRY: Public BigData para tomar decisiones inteligentes a TIEMPO<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abSOCRY: Public BigData para tomar decisiones inteligentes a TIEMPO\u00bb \u2014 JulianCastiblanco.com\" src=\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/public-bigdata-para-tomar-desiciones-inteligentes-a-tiempo\/embed\/#?secret=6NF3J8gSip\" data-secret=\"6NF3J8gSip\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"inline-image grid-row grid-row--full-bleed-sm inline-image--no-border\">\n<div class=\"detail__push\"><\/div>\n<picture class=\"picture-image js-component js-lazy-load-image inline-image__src grid-centered-columns lazyload--loaded\"><source srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-300.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 360px)\" data-srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-300.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-600.jpg 2x\" \/><source srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-600.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1200.jpg 2x\" media=\"(min-width: 361px) and (max-width: 599px)\" data-srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-600.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1200.jpg 2x\" \/><source srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-800.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 768px) and (max-width: 1023px)\" data-srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-800.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1600.jpg 2x\" \/><source srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-600.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1200.jpg 2x\" media=\"(min-width: 600px) and (max-width: 767px)\" data-srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-600.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1200.jpg 2x\" \/><source srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-800.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 1024px) and (max-width: 1440px)\" data-srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-800.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1600.jpg 2x\" \/><source srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-800.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 1441px)\" data-srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-800.jpg 1x, https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/images\/twg_growth_graphics.width-1600.jpg 2x\" \/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/original_images\/twg_growth_graphics.jpg\" alt=\"Cuatro pasos para alcanzar el m\u00e1ximo crecimiento: 1) Define los objetivos. 2) Prep\u00e1rate para la acci\u00f3n. 3) Act\u00faa. 4) Eval\u00faa y expande\" data-src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/twg-content\/original_images\/twg_growth_graphics.jpg\" \/><\/picture>\n<\/div>\n<div class=\"detail__text grid-row\">\n<div class=\"detail__push\">Para empezar a usar la <a href=\"http:\/\/F\u00f3rmula de Crecimiento de Google Ads\"><u>F\u00f3rmula de Crecimiento de Google Ads<\/u><\/a>, elige un objetivo de marketing que est\u00e9 m\u00e1s alineado con tus expectativas. Un an\u00e1lisis exhaustivo del escenario actual te ayudar\u00e1 con estas definiciones para que puedas estar seguro de que tus objetivos de marketing, medios y campa\u00f1a y KPIs est\u00e1n trabajando juntos para lograr ese objetivo.<\/div>\n<div class=\"rich-text\">\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s? Mira el video sobre c\u00f3mo explorar la nueva plataforma de Google Ads:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"video-inline video-inline--detail grid-row grid-row--full-bleed-sm\">\n<div class=\"detail__push\"><\/div>\n<div class=\"grid-centered-columns\">\n<div class=\"video-inline__wrapper\">\n<div class=\"video-inline__container js-component js-inline-video\">\n<div class=\"video-inline__play-button\" role=\"presentation\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/mRh29TT1zu8\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/div>\n<div id=\"video-inline-player-mRh29TT1zu8\" class=\"video-inline__embed\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"detail__text grid-row\">\n<h4><\/h4>\n<h4>\u00bfEn la pr\u00e1ctica<\/h4>\n<div class=\"rich-text\">\n<p>A continuaci\u00f3n, te contamos c\u00f3mo<b>\u00a0empresas de Latinoam\u00e9rica<\/b>\u00a0han conectado sus objetivos comerciales y de marketing con los KPI de medios a trav\u00e9s de Google Ads para alcanzar resultados sorprendentes.<\/p>\n<ol>\n<li>Con el objetivo de potenciar sus ventas en el mayor evento de descuentos en l\u00ednea de 2020, Cyberpuerta, una tienda\u00a0<i>online<\/i>\u00a0de electrodom\u00e9sticos en M\u00e9xico, llev\u00f3 adelante una estrategia 100% automatizada. Con base en un an\u00e1lisis en tiempo real de los resultados que iba obteniendo, implement\u00f3 una campa\u00f1a de Shopping Inteligente con ROAS objetivo, lo que le permiti\u00f3 aumentar en +460% en las ventas en comparaci\u00f3n con el mismo evento de 2019.<\/li>\n<li>Al momento de realizar un cambio de tecnolog\u00eda, AlPr\u00e9stamo, el primer\u00a0<i>marketplace<\/i>\u00a0de productos financieros de Latinoam\u00e9rica, registr\u00f3 todos sus leads hist\u00f3ricos como conversiones sin conexi\u00f3n y les asign\u00f3 a cada uno un valor. Luego, envi\u00f3 estos datos a Google Ads para permitir que las ofertas inteligentes pujen en base al valor de las acciones. Como resultado, el ROAS de las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads de AlPr\u00e9stamo creci\u00f3 nada menos que en 149% y obtuvo un +57% de leads calificados.<\/li>\n<li>Para enfrentar las restricciones impuestas por el Covid-19 y maximizar sus conversiones, Hites, con m\u00e1s de 24 tiendas minoristas a lo largo de todo Chile, apost\u00f3 por campa\u00f1as de Shopping Inteligente y Oferta Inteligente en B\u00fasqueda, con ROAS objetivo, y en Display. Adem\u00e1s, para aumentar el rendimiento, orient\u00f3 su campa\u00f1a de Display hacia P\u00fablicos basados en la intenci\u00f3n e incluy\u00f3 remarketing. \u00bfEl resultado? Logr\u00f3 un aumento interanual de 133% del ROAS y de 450% en ventas a\u00f1o contra a\u00f1o.<\/li>\n<li>Antes del Covid-19, Tennis, una compa\u00f1\u00eda de indumentaria con m\u00e1s de 40 a\u00f1os de experiencia en el mercado nacional e internacional con sede en Colombia, concentraba en sus tiendas f\u00edsicas el 80% de las ventas. Tras tener que cerrarlas, aprovech\u00f3 el D\u00eda de la Madre para lanzar una campa\u00f1a centrada en Ofertas Inteligentes en B\u00fasqueda, Shopping Inteligente y Display. As\u00ed, aument\u00f3 un 121% las transacciones vs. D\u00eda de la Madre 2019, redujo 82% el CPA y aument\u00f3 36% los ingresos y 56% los usuarios.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>Te puede interesar<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8407\" src=\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Brechas-de-Uso-de-Whatsapp-Facebook-Instagram-Google-y-Youtube-en-Colombia-ingenieros-de-marketing-julian-castiblanco-de-cero-a-sapo.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Brechas-de-Uso-de-Whatsapp-Facebook-Instagram-Google-y-Youtube-en-Colombia-ingenieros-de-marketing-julian-castiblanco-de-cero-a-sapo.png 900w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Brechas-de-Uso-de-Whatsapp-Facebook-Instagram-Google-y-Youtube-en-Colombia-ingenieros-de-marketing-julian-castiblanco-de-cero-a-sapo-300x187.png 300w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Brechas-de-Uso-de-Whatsapp-Facebook-Instagram-Google-y-Youtube-en-Colombia-ingenieros-de-marketing-julian-castiblanco-de-cero-a-sapo-768x478.png 768w, https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Brechas-de-Uso-de-Whatsapp-Facebook-Instagram-Google-y-Youtube-en-Colombia-ingenieros-de-marketing-julian-castiblanco-de-cero-a-sapo-810x504.png 810w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>https:\/\/juliancastiblanco.com\/web\/brechas-de-uso-de-whatsapp-facebook-instagram-google-y-youtube-en-colombia\/<\/p><\/blockquote>\n<h4><\/h4>\n<h5>\u00bfPor qu\u00e9 no intentarlo?<\/h5>\n<p>Estamos experimentando\u00a0<a href=\"http:\/\/cambios profundos en el comportamiento del consumidor\"><u>cambios profundos en el comportamiento del consumidor<\/u><\/a>\u00a0y debemos basar nuestras decisiones en los datos. Por lo tanto, es esencial mirar t\u00e1cticamente el efecto de los objetivos comerciales en los medios. A lo largo de m\u00e1s de una d\u00e9cada de trabajar con marketing digital, ya sea como cliente o como proveedor de medios, puedo decir que el mejor camino hacia resultados m\u00e1s sostenibles es a trav\u00e9s del ejercicio de planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n, medici\u00f3n y optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as enfocadas a un objetivo de negocio y de marketing m\u00e1s amplio.<\/p>\n<p>Los formatos (video, display, b\u00fasqueda, aplicaciones) y los KPIs (venta, audiencia impactada, etc.) que se pueden usar en una campa\u00f1a de marketing pueden cambiar, pero la esencia del negocio cambia con menos frecuencia.<\/p>\n<p>Como vimos en los ejemplos, los KPIs y formatos se definieron luego de que los objetivos de negocio adem\u00e1s de los objetivos de marketing fueran claros.<\/p>\n<p>Para que las marcas puedan tener \u00e9xito y recorrer un camino m\u00e1s certero sobre c\u00f3mo lograr el crecimiento esperado, sugiero un ejercicio de planificaci\u00f3n que conecte estrategia y t\u00e1cticas. \u00bfQu\u00e9 tal intentarlo? Accede\u00a0<a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/es-419\/growthformula\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><u>aqu\u00ed.<\/u><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"author-profile__name\">Lucas Ansaldo<\/p>\n<p><span class=\"author-profile__title\">Gerente de Marketing Hispanoam\u00e9rica <\/span><span class=\"author-profile__company\">Google<\/span><\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/es-419\/estrategias-de-marketing\/datos-y-mediciones\/define-tu-objetivo-de-marketing\/\">https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/es-419\/estrategias-de-marketing\/datos-y-mediciones\/define-tu-objetivo-de-marketing\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">_______________________________________<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Reproducido por Esperanza Herrera<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Contenidos Digitales Ingenieros de Marketing<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.ingenierosdemarketing.com.co\/\"><span data-contrast=\"auto\">www.ingenierosdemarketing.com.co<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.juliancastiblanco.com\/\"><span data-contrast=\"auto\">www.JulianCastiblanco.com<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.deceroasapo.com\/\"><span data-contrast=\"auto\">www.deceroasapo.com<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para desarrollar una estrategia de crecimiento, la clave est\u00e1 en pensar y preguntarte acerca de tu objetivo de marketing. 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