Un paid media specialist lleva a cabo la gestión de los medios pagos —tanto en canales tradicionales (prensa, radio o televisión) como en medios digitales— incluidos en la estrategia desarrollada para una marca determinada. Por lo tanto, su rol en cualquier empresa resulta fundamental.
Para potenciar el crecimiento del negocio, es necesario establecer y observar diferentes KPIs que brinden a los especialistas la información necesaria para saber si una campaña está funcionando o no. A partir de estos resultados, será posible definir los cambios que servirán para alcanzar los objetivos estipulados.
¿Por qué incluir esta posición en tu empresa?
Son dos los fenómenos actuales que exigen la implementación de acciones estratégicas en pos de una mayor visibilidad para la marca y de un eficiente manejo de su presupuesto. Por un lado, la evolución de las redes sociales durante estos últimos años, y por otro, la diversidad de plataformas con servicios publicitarios existentes.
En el mundo online, la competencia es feroz: son cada vez más las empresas que ofrecen productos y servicios en línea. De allí la necesidad de invertir parte del presupuesto en Paid Media, con el fin de destacarse y hacer la diferencia frente a los competidores. Por ello, el rol del paid media specialist es cada vez más relevante.
El 68% de los marketeros sostienen que las Social Paid Ads, o publicidades de pago, son “muy” o “extremadamente importantes” para su estrategia (HubSpot, 2020).
El aporte de un Paid Media Specialist al equipo
En el mundo del marketing digital, surgen nuevos puestos de trabajo como respuesta a las inéditas necesidades que se van presentando. Esto se debe a que las habilidades requeridas por una empresa se vuelven cada vez más específicas.
En este contexto, el paid media specialist es una pieza clave para el equipo de cualquier empresa. ¿Por qué? Porque es el encargado de organizar campañas publicitarias de pago en todos los canales digitales disponibles para alcanzar los objetivos comerciales del negocio.
Según Digital Advertising and Marketing – Global Market, el mercado mundial del marketing digital, estimado en 350.000 millones de dólares en 2020, alcanzará un tamaño de 786.200 millones en 2026, con un crecimiento anual del 13,9 %.
En la actualidad, invertir estratégicamente en publicidad online es casi una obligación para que la marca se posicione en los buscadores y en las redes sociales. Dentro de los profesionales del marketing digital, esta es la misión del paid media specialist: incrementar el conocimiento de la marca y, por ende, sus ingresos.
Ventajas para tu empresa
Quienes cuentan con un presupuesto más pequeño, como las Pymes, pueden aprovechar las inversiones publicitarias para sacarle el mayor rendimiento a los canales digitales mediante la presencia de un especialista en paid media.
Las empresas recurren a estos especialistas para conseguir una mayor visibilidad y un mejor posicionamiento, con el claro objetivo de aumentar los beneficios de sus negocios. ¿Quieres saber cuáles son las ventajas que este rol clave puede ofrecerle a tu empresa? Las mencionaremos a continuación.
Mejora el posicionamiento web
Mejorar el posicionamiento de la marca en los buscadores de forma más rápida que el posicionamiento orgánico (SEO) es una de las funciones de un paid media specialist. En este sentido, una buena estrategia vinculada con Google Ads suele dar mejores resultados a corto plazo.
Visibiliza tus productos
El especialista en Paid Media diseña e implementa estrategias de marketing que posibilitan llegar a usuarios y consumidores a través de los canales digitales. La publicidad es un componente esencial para potenciar la visibilidad de un producto o servicio y, así, aumentar la proyección de la empresa.
Aumenta la autoridad del dominio
Al planificar de manera eficiente la estrategia de Social Media ayuda a difundir contenidos, generar enlaces naturales y aumentar el domain authority de la empresa. En otras palabras, optimiza la relevancia o popularidad de la página web de la marca en internet.
Incrementa la exposición de un anuncio
Pagar por la promoción de contenidos ayuda a aumentar la exposición de un anuncio en los medios, siempre y cuando los usuarios lo compartan. Por ello, el especialista en Paid Media se responsabiliza por darles visibilidad al sitio o a los productos o servicios de la marca a través de campañas en redes sociales y campañas SEM.
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Responsabilidades del Paid Media Specialist
Un paid media specialist debe garantizar una campaña de promoción que conduzca a los potenciales clientes a través de las distintas etapas del ciclo de ventas. Para lograrlo, el especialista en medios pagos se responsabiliza por las siguientes acciones:
Desarrolla e implementa la estrategia
El paid media specialist diseña e implementa campañas pagas a través de diversos canales de comunicación, como redes sociales, motores de búsqueda o correo electrónico.
Además, es el responsable de monitorear las campañas publicitarias ejecutadas en dichas plataformas, tarea que incluye:
- Elaborar y configurar en equipo las campañas pagas.
- Gestionar con eficiencia y efectividad el presupuesto destinado a las plataformas publicitarias de las redes sociales, que funcionan como la subasta de anuncios de Google.
- Optimizar las campañas pagas mediante la continua atención y el monitoreo de los anuncios sobre la base del comportamiento del consumidor. Esta tarea en particular requiere de actualización periódica, porque los algoritmos y las plataformas cambian constantemente.
Benchmarking
El benchmarking es una técnica de investigación que consiste en comparar procesos, formas de trabajo, productos o servicios con una empresa líder del mismo sector. La finalidad es aprender qué están haciendo los líderes para luego implementarlo en la propia empresa y así, mejorar la eficiencia y la productividad.
De allí que este proceso sistemático y continuo de comparación referencial sea clave a la hora de promover la innovación y el crecimiento de la empresa. ¿Por qué es tan importante? Tras investigar el mercado, se vuelve posible identificar las oportunidades, amenazas y tendencias que posibilitan la diferenciación de la marca.
Por eso, el paid media specialist observa el comportamiento de la competencia en las diferentes redes sociales en relación con:
- cantidad de publicaciones pagas;
- nivel de interacción obtenido;
- tasa de crecimiento de seguidores, entre otros.
Estos datos ayudan a la empresa a conocer el comportamiento de su público objetivo, probablemente similar al del buyer persona al que se quiere apuntar. También, ofrecen una pauta sobre las acciones publicitarias que se pueden llevar a cabo para obtener un resultado similar o mejor/superior al de la competencia.
Analizar KPIs
En relación con este punto, el paid media specialist selecciona los indicadores y KPIs de acuerdo con las características de cada campaña, para analizar el rendimiento de sus acciones y los cambios que convendría llevar a cabo. Algunos KPI posibles son:
- Costo por adquisición (CPA)
- Retorno de la inversión (ROI)
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Luego, el especialista toma decisiones sostenidas por los resultados obtenidos para alcanzar los objetivos propuestos. Por ejemplo:
- Lograr mayor engagement.
- Ampliar el alcance de la marca.
- Generar leads o adquirir más clientes.
Conclusión
Para toda empresa resulta fundamental tener una fuerte presencia en la web y en las redes sociales, en especial para aquellas que quieren expandirse. De allí la necesidad de implementar los medios pagos, una herramienta efectiva para promocionar contenido, generar exposición y atraer leads.
En este marco, el rol del paid media specialist garantiza la aplicación de las técnicas necesarias para maximizar los beneficios que proveen las campañas de anuncios. No puede dudarse de que su trabajo hace más eficientes las campañas pagas en la web, las redes sociales y los motores de búsqueda.
Como resultado del trabajo del paid media specialist, los esfuerzos de tu empresa se reflejarán en el aumento del retorno de la inversión.
Fuente: www.bullmetrix.com
Reproducido por Contenidos Digitales Ingenieros de Marketing
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